專訪彼格科技：找準市場細分定位 勤練技術品質內功

  ICC訊（編輯：Aiur） 隨著我國提出推進新型基礎設施建設，5G和數(shù)據(jù)中心等新基建領域將驅動新一輪光纖通訊產業(yè)投資，光通信企業(yè)有望迎來一次市場利好。近日，訊石走進光纖放大技術提供商廈門彼格科技有限公司(簡稱彼格科技)交流訪談，了解中小型光通信企業(yè)在市場機遇中的運作和抉擇。

  回顧光纖通信發(fā)展史，諸如低損耗光纖、激光器、光纖放大器、波分復用、硅光子學等里程碑技術的誕生，為超大容量光纖通信的全球大規(guī)模商用奠定了基礎?；ヂ?lián)網(wǎng)產業(yè)以光纖通信作為基礎承載而蓬勃發(fā)展，其底層的傳輸通道正是由光通信企業(yè)所搭建，為全球互聯(lián)作出重要貢獻。作為光通信器件供應商，彼格科技專注于光纖放大器技術，定位于為系統(tǒng)客戶提供模塊級產品，如EDFA和拉曼放大器等，可以應用在光纖通訊的城域、骨干網(wǎng)絡中，是中、長距離光傳輸不可或缺的器件。

  找準市場細分定位

  在訪談中，彼格科技總經理羅文國先生表示，受5G前傳和數(shù)據(jù)中心驅動，業(yè)界更加關注無源波分和光收發(fā)模塊。相比之下，光纖放大器體量在光通信市場中是一個較小板塊。據(jù)預測，全球EDFA市場約在40億到50億元人民幣之間，中國市場約為30億元，其中80%份額又被知名企業(yè)所壟斷。

  基于光纖放大技術的模塊級產品其實存在多元的應用領域，對于成長型企業(yè)來說，找準光纖放大市場切入點非常重要。

  公司在2014年成立以來，面對市場壁壘和競爭對手，彼格科技決心通過更加細致的技術定位和產品開發(fā)，尋找更好的市場切入點。公司通過挖掘客戶需求，將產品和市場進行緊密結合，相繼開發(fā)了脈沖EDFA(用于分布式光纖傳感)、保偏/脈沖高功率光纖放大器(用于激光雷達)、高可靠性的軍用光纖放大器。

  公司當前有員工130余人，光纖放大器相關的研發(fā)人員40余人，專注于光纖放大器技術，經過5年多時間的沉淀和技術積累，通過不斷創(chuàng)新和突破，公司基于市場需求開發(fā)出了超窄線寬光源(3KHz線寬)、光一體化模塊(分布式光纖傳感模塊)和ASE光源(光纖陀螺用)等。

  據(jù)羅總介紹，彼格科技將光纖放大器技術運用于細分領域，特別是光纖傳感。公司已經具有相當豐富的經驗和技術迭代，研發(fā)團隊能夠根據(jù)客戶需求和自身經驗的積累，為客戶提供定制化產品、高可靠性的產品設計，能夠大幅提升客戶光學部分的整體性價比。

  激光雷達亦是近年工業(yè)經濟熱點，公司已經投入大量人力、物力開發(fā)了測風激光雷達相關產品，包含保偏/單模脈沖激光器、保偏EDFA和保偏EYDFA，一致得到客戶好評，公司也成功為國內外多家客戶提供激光雷達的光學模塊。

  勤練技術品質內功

  秉承不斷進取、永不滿足的企業(yè)精神，公司在市場開拓的過程中，堅持為客戶創(chuàng)造價值，并不斷進行自我提升。自創(chuàng)立彼格科技以來，羅總的心得體會是，面對市場競爭，企業(yè)堅持“以質取勝”，市場永遠存在供需波動，當需求上升，行情向好時，更需要關注產品質量;當需求調整時，企業(yè)平日在研發(fā)和品控等內功方面的努力，可以讓公司在下一波需求中保持競爭力。

  2020年，彼格科技的分布式振動模塊(DVS系列產品)和分布式光纖測溫模塊(DTS系列產品)通過美國UL認證和歐盟CE認證。兩項認證標志著，彼格科技的產品安全性能和可靠性能已達到出口美國、歐盟及歐洲自由貿易區(qū)等發(fā)達國家的要求。

  回到光纖通信領域，激光器將光信號從發(fā)射器端耦合進光纖傳輸，鏈路過程一定會出現(xiàn)光信號衰減，特別是典型的40km長距離以及80km超長距離等場景必須部署EDFA放大器。部署在海底光纜的中繼器也采用了光纖放大技術?？紤]陸地和海底復雜環(huán)境和性能要求，客戶對光纖放大器嚴苛要求才是剛需，這種剛需恰恰符合彼格科技技術專長。

  訊石認為，彼格是一家將“軍工品質”寫入公司基因里的科技型企業(yè)，技術不求多樣，但求專注，勤練內功，為品質高。羅總相信，光纖放大技術市場需求會長期存在，彼格未來5-10年都將專注于光纖放大器技術，堅持把產品和技術做到極致，需求和訂單總會出現(xiàn)。

  興許這只是淺見的成長道理，但訊石看到，自2015年開始，彼格科技一路穩(wěn)健發(fā)展，從早期員工20多人增長到現(xiàn)在130余人，優(yōu)異成績很好地驗證了羅總的發(fā)展理念。

  當前，新基建概念有望成為光纖通信下一波大發(fā)展驅動力，運營商5G大規(guī)模招標采購和數(shù)據(jù)中心投資規(guī)模持續(xù)升溫，光纖通信產業(yè)擴大投資、搶占先機的“躁動”正在上升。雖然符合市場邏輯，但對于中小企業(yè)，特別是研發(fā)生產型廠商而言，找準市場定位，勤練技術內功亦是健康成長的發(fā)展正途，或許是更理性的運作和抉擇。