展訊李力游：借力TD打造世界級芯片設(shè)計公司

   “CEO=第一銷售員”

　　時光：李總您好，今天是TD技術(shù)論壇與新浪科技合作舉行的第22次高層訪談。非常高興您能接受我們的訪談，據(jù)我們所知，您自從就任展訊CEO以來，還沒有在媒體上接受過專訪，希望您通過今天的交談，解答很多關(guān)心展訊的人心中的疑問。

　　我們看到，在前幾天展訊公布了今年第二季度的財報，在經(jīng)營業(yè)績方面有非常大幅度的提升，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。實際上，關(guān)心展訊的人都知道，自從2009年初您就任展訊的CEO以來，展訊的業(yè)績就一直在大幅度上升。我們想知道，在您就任CEO的這一年多時間，展訊都發(fā)生了哪些變化，能夠有這么快速的發(fā)展？

　　李力游：展訊銷售額的增加實際上是由展訊全體員工努力創(chuàng)造的。我2008年5月加入展訊，到現(xiàn)在兩年多了；當(dāng)CEO是2009年的2月14號，情人節(jié)那天，到現(xiàn)在也有一年多了。展訊確實有很大的變化，至少從外表上看是這樣的。去年一季度是展訊最差的時候，營收只有800多萬美元，可是虧損也有800多萬美元，巨虧！我印象很深，在2008年底、2009年初我們客戶流失得非常厲害，幾乎所有客戶都去競爭對手的那邊去了。在TD業(yè)界里面，我們更是備受責(zé)難，那時可能是展訊最困難的時候。

　　時光：您覺得造成這種困難的原因是什么？

　　李力游：金融危機、對手競爭、消費者環(huán)境等外部問題都是原因，但這對于任何公司都一樣，我覺得我們更應(yīng)該從自己身上找原因，比如說執(zhí)行力、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、對客戶重視程度等問題。

　　當(dāng)時公司做出讓我當(dāng)CEO的決定，確實是因為展訊正處于比較困難的時候。經(jīng)過一年多，我們正在往上走，而且走得比較快，你剛才說到的，展訊在前幾天剛剛發(fā)布的今年第二季度的財報報，數(shù)字非常好，這讓我對第三季度的預(yù)期信心更足了。業(yè)內(nèi)人士都知道，第三季度是全年最旺季。

　　時光：除了能看到的業(yè)績提升之外，展訊還有哪些改觀？

　　李力游：我們在內(nèi)部做了幾個重大改變。第一，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格要求，扎扎實實把質(zhì)量問題當(dāng)做公司的根本問題來抓，這給客戶造成感覺跟展訊以前產(chǎn)品很不一樣，不管從軟件穩(wěn)定性還是通訊良好率上都提高非常多。TD拿了中國移動的項目(注：指中國移動于2009年5月啟動的“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目”)以后，我們?nèi)σ愿?，把所有質(zhì)量問題一項一項列出來，然后比對跟對手的差距，做了一張大表，嚴格按規(guī)定時間表來改進，問題解決了以后不僅給我、還要給董事會去檢查。這在過去從沒做過。

　　同時，對內(nèi)部研發(fā)程序、管理程序包括銷售策略，和銷售對客戶的做法上，跟以前有比較大的改進。尤其是在對客戶的重視程度、對客戶的需求的滿足、還有對客戶的支持，做法上比以前加強很多。以前展訊內(nèi)部最難的就是跨部門合作的問題，后來我們花了大概七到八個月的時間，在跨部門共同解決質(zhì)量上做得比較到位。以前是互相推諉，互不買賬，效率非常低?，F(xiàn)在不但要問題要解決，而且要全公司一條心，不管多少人、花多少時間都一定要去解決。

　　時光：媒體有不少報道說您是親自去跑客戶的，在跑客戶的過程中，您覺得有些什么收獲？

　　李力游：作為CEO或公司第一把手，他的任務(wù)從來都是第一銷售員：第一，向投資人和董事會銷售自己的戰(zhàn)略想法；第二，在內(nèi)部把想法銷售給員工，讓員工消化后去執(zhí)行；第三點就是真正的產(chǎn)品銷售——誰付你錢你就應(yīng)該到哪兒去。第一把手去見客戶極端重要，如果你不知道客戶需要什么，就不知道你自己的問題在哪兒。我認為所有CEO都應(yīng)該這么做。通過跟客戶談，除了可以把東西賣給客戶之外，更重要的是可以知道他需要什么，可以知道對手情況以及他的看法。不但對客戶本身重視，對“客戶的客戶”我們也重視。掌握了“客戶的客戶”的材料，我對客戶本身出貨量和需求本身就會有更明確的了解。

　　時光：您剛才談到的內(nèi)容給我們本土公司、特別是我們本土創(chuàng)新型公司一些啟示：一個公司在經(jīng)營了一段時間，技術(shù)已經(jīng)突破瓶頸，掌握比較完整產(chǎn)品技術(shù)的情況下，怎樣做出更符合市場需求的產(chǎn)品。很多公司這一步?jīng)]做好，就導(dǎo)致了后續(xù)持續(xù)發(fā)展能力的不足。要做出這種“適合市場需求的產(chǎn)品”，就像剛才您說的，第一要清晰知道客戶需求，另外就是要有過硬的質(zhì)量。這也是剛才您所強調(diào)的展訊最重要的兩個變化，對客戶需求和產(chǎn)品質(zhì)量更加重視。

　　展訊明年就成立十年了，您上任CEO的時候，展訊也已經(jīng)存在了七八年，發(fā)展過程中不可避免會沉淀出一些問題來。我們也很想知道，作為一個空降的領(lǐng)導(dǎo)，您是怎樣來改變您認為那些不足的地方？

　　李力游：實際上我跟展訊有很多淵源，展訊包括原來的CEO武平、還有其他很多人都是我原來創(chuàng)業(yè)公司的同事，我們個人關(guān)系從一開始就很密切。展訊走到今天，離不開創(chuàng)業(yè)團隊，我認為他們做得非常好。從上市到收購Quorum，沒有創(chuàng)業(yè)團隊的努力就不可能有展訊的今天。我覺得中國大陸這么多創(chuàng)業(yè)公司里，展訊是佼佼者。但反過來說，任何一個公司走到一定程度也會碰到一些問題，比如IPO，“上市魔咒”，確實有。很多時候，未必是管理層本身的問題，因為外部情況變得很厲害，要看企業(yè)是不是能適應(yīng)變化。再者，就是整個市場變化也比較多。這兩個變化情況下能不能適應(yīng)，再往前能走多遠，對所有上市公司來說都是一個挑戰(zhàn)。

　我來到展訊以后，覺得展訊員工在整個業(yè)界里不管是技術(shù)上，事業(yè)心上，甚至玩命干活的態(tài)度上，我都覺得非常好。所以我覺得個人運氣比較好。未必是我個人怎樣就能讓展訊怎樣，更多是跟員工一起溝通、交流、合作。整個展訊團隊現(xiàn)在和過去沒有重大差別，還是原來的團隊，我認為這個團隊相對來說是比較有質(zhì)量的，所以自然就會把事情做得比較好，跟我個人沒有那么大關(guān)系(笑)。

　　時光：您很謙虛。但是我覺得一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)對于團隊行動、對于團隊性格養(yǎng)成都非常重要。這一點我想您是不是更愿意用自己的業(yè)績來說明？

　　李力游：說話永遠用業(yè)績說，自己說自己好一點意思都沒有。再者，有什么樣的CEO就有什么樣的公司文化。

　　時光：您認為展訊現(xiàn)在的文化，與眾不同的地方是什么？

　　李力游：我經(jīng)常對我的客戶還有分析師講，我們是農(nóng)民文化。

　　時光：為什么這么說？展訊做的是高科技啊。

　　李力游：我跟分析師也這樣講，第一，我們干活花的時間比別人多，辛苦程度不比流血流汗差；第二，回報率非常低。這兩點就很像農(nóng)民，干活多吧，可農(nóng)產(chǎn)品毛利非常低。還有一點，受季節(jié)因素影響，靠天吃飯。芯片市場就是周期性的，像農(nóng)活一樣分淡旺季、大小年，非常明顯地受消費者周期的影響。由于這三點，所以定義我們是農(nóng)民。

　　當(dāng)然我講農(nóng)民文化還有另外一層意思，展訊現(xiàn)在就是要踏踏實實、老老實實去做該做的、對客戶有用的事，不去想其他。在中國市場或者說任何一個新興市場里，誘惑都很多，有很多事情似乎都有理由去做的。我用農(nóng)民這個形容來說，就是說我們要埋頭種地，埋頭干活，不分心旁騖，只顧拉車，看路讓CEO來(笑)。

　　展訊雄心：做全球最大半導(dǎo)體設(shè)計公司

　　時光：在以往印象中，展訊是一個有很大理想和抱負的公司。您一直強調(diào)踏實、現(xiàn)實，那您覺得您領(lǐng)導(dǎo)下的展訊，還有那么大的理想跟抱負嗎？如果有的話，這個理想是什么？

　　李力游：對我個人來說，展訊吸引我的是一個很好的平臺。從芯片發(fā)展的趨勢來說，現(xiàn)在我們面臨的消費通訊市場在不斷擴大，TAM(Total Available Market )在擴大。但有趣的是，你看這個市場里歐美公司數(shù)目正在減少，大的像TI，像Motorola、Freescale、NXP、EMP、SiliconLab等等，都不做消費通訊產(chǎn)品的芯片了。這是很有趣的矛盾現(xiàn)象，整個市場在擴大，為什么這么多重要公司，甚至TI這樣傳奇式的公司都不做了？說明市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)和市場運作上發(fā)生了比較大的變化，在些變化情況導(dǎo)致這些公司離開這個市場。

　　還有，現(xiàn)在整個世界芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是芯片設(shè)計公司正在向亞洲“東移”，盡管我們用“農(nóng)民企業(yè)”來形容它，但它對IT產(chǎn)業(yè)是非常重要的。市場這么大，而國際大公司正在淡出，這種產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的矛盾現(xiàn)象，造成在中國這塊土地上，應(yīng)該能夠有機會產(chǎn)生全世界最大的芯片設(shè)計公司。

　　剛才我講的理由算是“天時”；再講講“地利”方面。與海外公司比，展訊有很明顯的大陸本土優(yōu)勢，中國是世界上最大的手機消費市場，也是世界上最大的手機生產(chǎn)基地，我們有大量的本土客戶，有一個成熟產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，還有政府的大力支持等等，這些方面展訊是得天獨厚的。中國政府支持的、中國移動正在運營的TD-SCDMA，正是展訊一開始就投入大量資源進行產(chǎn)品研發(fā)的。所以對這個技術(shù)的理解，技術(shù)的開發(fā)以及它的產(chǎn)品化，我們在這些方面其實做得比我們的對手、尤其是國外對手做得好很多。

　　再說“人和”。展訊有一個很好的團隊，我們在人力資源發(fā)展上的做法也是比較開放的，既有“海歸”，也有本土人才。展訊的做法不是閉關(guān)自守，只要有能力的人，月球上的我們也可以用(笑)。國外回來的人才，和本土成長起來的人才相結(jié)合，能形成巨大的合力。

　　基于這些理由，我們在中國應(yīng)該能產(chǎn)生全世界最大的芯片設(shè)計公司。在這個前提下，我認為展訊是在所有平臺里應(yīng)該是最具有可能性的，這是我的個人看法。你問我將來會做多大，我就說是把展訊做成全球最大的芯片設(shè)計公司之一。

　　時光：您打算用多長時間完成這個計劃？

　　李力游：從理論上講，在芯片設(shè)計公司里，如果年銷售額能做到10億美元那就是全球前十名，也就是“最大之一”了。如果用最短五年、最長七年的時間來做到這一步，我覺得是可以做到的。

　　時光：進入全球前十名，對中國的芯片設(shè)計行業(yè)來講，應(yīng)該是一個革命了。

　　李力游：對，而且是很重要的革命。我覺得這個時間差不多。不是說一定只能是展訊，在五到七年的時間表里，中國應(yīng)該能出全世界最大的芯片設(shè)計公司。但我橫向看了這么多公司，我認為展訊是最有可能的。

　　TD于展訊之機遇與挑戰(zhàn)

　　時光：請問您怎么看待TD-SCDMA，以及它的后續(xù)發(fā)展技術(shù)，包括TD-LTE，在展訊將邁向世界最大之一的芯片設(shè)計公司這樣的成長過程中，整個TD技術(shù)給它帶來了什么樣的機會？同時也給您帶來什么樣的挑戰(zhàn)？

　　李力游：展訊是全世界第一個做出TD芯片的。我們認認真真在前五六年就做了大量投入。中國的民族3G產(chǎn)業(yè)就是TD-SCDMA，我們跟國家配合，認真投入。既是出于對國家的責(zé)任，也是響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)的要求。因為我們有本土優(yōu)勢，投入比較早，理解比較深，我們做的產(chǎn)品集成度比較高，品質(zhì)也比較好。

　　我認為在未來兩三年，TD飛速發(fā)展是肯定的。只要我們成本接近2.5G，我相信它的放量在TD上會非常大，展訊的業(yè)績跟著TD的發(fā)展而發(fā)展，我相信從今年開始，未來幾年內(nèi)TD-SCDMA都會給我們帶來非常重要的收入。它的挑戰(zhàn)在于，作為一個新標準、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)，在世界上來看其實沒有十年一般不容易做好，我們TD發(fā)展到今天為止才多長時間。

　　時光：產(chǎn)業(yè)化也就六七年。

　　李力游：WCDMA就用了很長時間。我們跟其他制式相比起來，起步晚，參與進來的國際大公司相對來說少一些，這樣挑戰(zhàn)就比較多。一個不太成熟的東西面臨的挑戰(zhàn)，不光是自己的問題，不是說自己玩命就可以做好，因為在整個產(chǎn)業(yè)不是很完善，各種情況交織的時候，做這個產(chǎn)業(yè)其實困難非常大。

　　但展訊有一個好處，我們不管多困難，做一個投入，做一個決定必須有一種信念。我的信念就是TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)不會在短期內(nèi)消失，它一定會一步步做強做大。如果沒有這個前提，我現(xiàn)在投入就是非常愚蠢甚至是非常危險的。我們對政府，對中國移動對于TD-SCDMA發(fā)展的承諾堅信不疑。因為我們對政府說的話是非常相信的，對運營商說的話也是非常相信的。沒有這個前提我們就不會做這么大的投入，如果說有挑戰(zhàn)的話，挑戰(zhàn)就在這兒，是有一定不確定性，商務(wù)上、技術(shù)上還有產(chǎn)業(yè)上的。

　　時光：我覺得您剛才提到的情況，對從事TD芯片的廠商來講有很大的挑戰(zhàn)。按照過去產(chǎn)品開發(fā)模式，是在技術(shù)體制、標準、技術(shù)特點和指標已經(jīng)相對固化的情況下，特別是需求比較明確的情況下完成，芯片開發(fā)商有開發(fā)依據(jù)。而芯片開發(fā)成本是非常高昂的，每犯一次錯誤的代價是極其巨大的，不僅是金錢，還有時間上的損失。但對TD-SCDMA來講，要求你必須在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)沒有完全準備好的情況下，在終端產(chǎn)品對芯片需求不那么清晰的情況下，去探索產(chǎn)品開發(fā)，從方向、策略一直到每個技術(shù)細節(jié)，所以這是很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。我想包括展訊在內(nèi)，所有做TD芯片的廠商都會經(jīng)歷這么一個痛苦的過程。

　　李力游：實際上挑戰(zhàn)對所有人都是一樣的?，F(xiàn)在都說是挑戰(zhàn)和機遇并存。道理很簡單，如果我們來做WCDMA芯片，有很多人做得非常好，所有東西也非常固化和清晰，但你再做也不可能超過外國公司；即便做好了，不一定在性價比上有自己的特點。反過來，現(xiàn)在TD-SCDMA盡管很多東西不太確定或產(chǎn)業(yè)不太成熟，但我們有本土優(yōu)勢，有政府和中國移動更好的支持。我們在做芯片的決定上可能會做得更正確一些。通過一些深層次的戰(zhàn)略合作，我們會對產(chǎn)業(yè)上的問題和技術(shù)上的問題看得更清楚。

　　就在大家都比較迷茫或做得不很好的時候，你要是在某方面做得更認真，說不定我們就會脫穎而出，機會更好一些。

　　技術(shù)歷程：從跟隨到超越的革命

　　時光：您剛才講，您希望展訊發(fā)展成為世界上最大的集成電路設(shè)計廠商之一，這是一個五到七年的過程。那我想，未來一到兩年的部署您已經(jīng)很清楚了。我們看到，展訊也非常積極加入到TD-LTE，以及TD-SCDMA后續(xù)HSPA產(chǎn)品的開發(fā)。您能否給我們廣大網(wǎng)友系統(tǒng)地介紹一下，展訊下一步技術(shù)開發(fā)方面的規(guī)劃。

    李力游：我先從2.5G說起。展訊現(xiàn)在主要掙錢還在2.5G上，我們從中低端的芯片做起，發(fā)展到中高端芯片，利潤會逐步做得更好。再往后，我們可能會做一些智能手機的開發(fā)和研究。同時可能加強第三方應(yīng)用，就是業(yè)務(wù)軟件在手機上的實現(xiàn)。這樣我們可以不斷把成本降低，在同樣成本下把性能加強。

　　在TD-SCDMA方面，我們是要做集成度最高，耗電最低，成本最低的芯片，通過做40納米，通過兩個芯片高度集成的芯片來實現(xiàn)。我們今年正式開始了LTE項目，決策做TD- LTE\TD-SCDMA\GSM三模芯片。之外，我們也在積極考慮，LTE是全球性的，我們會同時做FDD加TDD，因為將來3.95G或4G融合，實際上融合點是在LTE而不會是WiMAX上。這個我們已經(jīng)開始正式做了，這將是我們未來兩年的技術(shù)亮點。

　　時光：您怎么看待現(xiàn)在大家思索的關(guān)于TDD和FDD技術(shù)融合問題。

　　李力游： TDD LTE與FDD LTE差別相對沒有WCDMA和TD-SCDMA差別那么大。它有一個好處，就是可以讓手機國際漫游變的很簡單。但FDD/TDD雙模的話，現(xiàn)在不能確定頻率，而且第一代產(chǎn)品什么形態(tài)，商務(wù)模式商務(wù)規(guī)模近期遠期是什么樣子等等，未知數(shù)還是蠻多的。我相信，技術(shù)融合后的商用至少要三到五年時間才會實現(xiàn)。

　　時光：我想確定大家形成共識的，第一，TDD、FDD要走向融合；第二，未來4G終端必然是多模，肯定是不同制式標準都融合在一起。這就帶來一個很大的問題，要求芯片處理能夠足夠強大。您剛才也提到了40納米現(xiàn)代工藝，現(xiàn)在我們看到很多主流的，或者說比展訊大很多的芯片設(shè)計商都仍然著力在五六十納米的工藝芯片上。展訊當(dāng)時做出40納米這樣的選擇，在40納米工藝還沒有完全成熟的情況下來做，應(yīng)該說是相當(dāng)有魄力或者相當(dāng)有膽量的。

　　李力游：這決策本身有一定風(fēng)險，有好多分析師不停問我這個問題，當(dāng)時為什么決定做40納米，而不跟大家一起走該走的路？我們的考慮是：第一，全球大廠都做60納米，60納米明顯有問題，從全球來看，65納米芯片的產(chǎn)能明顯不足，問題非常大。第二點更重要，我們當(dāng)時測算過，TD-SCDMA的產(chǎn)品成本要想接近2.75G， 65納米做不到，只能再往小做。我們現(xiàn)在做40納米工藝芯片的全方位投入，這對人力財力的消耗是巨大的，我們把第一顆40納米技術(shù)的芯片放在TD-SCDMA上來做。一旦做出來，我們在性價比、性能上、在對客戶需求滿足上、芯片集成度上都會比對手做得好。所以這就是機會。

　　風(fēng)險確實有，但是我們在系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計上花了很長時間來規(guī)避風(fēng)險。65納米也有風(fēng)險，喝水也有風(fēng)險啊，都有風(fēng)險。目前看來，我們通過對系統(tǒng)架構(gòu)、通過對產(chǎn)品集成度分隔的設(shè)計上，我們認為這個風(fēng)險是可控的，所以我們才做了，外面看起來覺得比較危險而已。

　　時光：您剛才從產(chǎn)業(yè)和技術(shù)層面闡述40納米芯片的問題，從我的感覺來說，上40納米芯片項目，本身就是非常有意義的事，按時下的說法，應(yīng)該是實現(xiàn)了“跨越式的發(fā)展”。我們都非常期待它能成功，成功了就更有意義：也許這是我們中國集成電路行業(yè)第一次真正走在國際大公司前面來開發(fā)一項技術(shù)，而不僅是作為一個跟隨者。我們以前總是以縮小和別人的差距感到高興。真正說哪一天我們跑在了別人前面，很多人腦海中沒有做好這種思想準備。我想它不僅能更好地為我們下一代移動通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)，對集成電路行業(yè)也是非常大的鼓舞。

　　我們知道展訊是海外留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)的公司，展訊在發(fā)展過程中也得到很多政府支持?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)界大家有普遍的疑慮，展訊作為外資背景的公司，它的資本來源是海外投資商。怎樣才能真正在中國本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖作用？展訊能承擔(dān)這樣一個角色嗎？

　　李力游：我的回答肯定是能。展訊在2007年融資最好的時候上市，走到國外去——因為海外融資、海外并購還是在國外上市比較方便，然后才產(chǎn)生了收購Quorum的行為。既然是在國外上市，不可避免會有國外資本在展訊的總資本結(jié)構(gòu)里。很多國有大公司在海外上市，也有外國資本參股嘛！但我要強調(diào)一點，從展訊上市到現(xiàn)在，我們資本結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，新加入的一些海外資本，也是收購了原先的海外資本的股權(quán)。第二，我本人是從大陸本土走出去的留學(xué)生，我們董事會里主要成員和全體的管理層、技術(shù)骨干都是大陸本土的，展訊的管理權(quán)是在中國人手里。第三，展訊從2006年起到現(xiàn)在就在深耕本土市場，并獲得了政府的大力支持。比如我被選入了“千人計劃”，我們承擔(dān)了國家重大專項，這么大力度的支持都是以前沒有過的，今年有了。

　　我剛才講我們的目標是立足于中國，做全世界最大的芯片設(shè)計公司。而海外的資本運作、資本管理，尤其是審計，要更為嚴格、更為規(guī)范。我認為這明顯是好事情。我們是要走到全世界去的，是要成為一個國際化的公司的。我剛才說展訊能承擔(dān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的角色，正是因為我們有國際背景，有國際方面投資，我們可以更容易做到一些。

　　時光：我把您的話總結(jié)一下，是這樣一個概念。第一是說展訊雖然上市在美國，它的資本結(jié)構(gòu)有部分外資成分，但是展訊整個運作和發(fā)展是控制在中國本土人的手里，事情是由人來做的；第二就是，您認為恰恰因為展訊在海外上市，有國際融資的環(huán)境，使展訊有了更好去獲取海外技術(shù)、海外人才和海外優(yōu)質(zhì)投資資金的條件，正好能夠促進展訊立足本土，成為國際化大公司這樣一個理想。

　　李力游：可能還是個優(yōu)勢。

　　立足本土 放眼全球

　　時光：展訊一直是國家重點支持的“中國芯”企業(yè)，我們也非常高興地知道展訊承擔(dān)了許多政府支柱性科技攻關(guān)項目，這說明了國家對展訊的認可和信任，這我覺得是很不容易做到的事情。今年1月16日國家最高領(lǐng)導(dǎo)人視察，在我們看來是很振奮人心的事情。您認為胡主席來展訊視察，給展訊帶來了什么？

　　李力游：這毫無疑問是我們展訊的最高榮譽。芯片作為核心元器件，在TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要地位。國家最高領(lǐng)導(dǎo)人對展訊的視察表明國家對TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，也是國家對我們多年來參與國家重要的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)項目、參與TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所作出成績的肯定，也表示了國家對我們有很高的期許。同時，展訊是歸國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最高領(lǐng)導(dǎo)人的視察，我想也表示了對留學(xué)生歸國創(chuàng)業(yè)的支持。國家最高領(lǐng)導(dǎo)人來展訊視察時，鼓勵我們要不斷自主創(chuàng)新，鼓勵我們高技術(shù)企業(yè)不斷為中國、甚至全世界做出重大貢獻，使得我本人和展訊員工實際上都受到非常鼓舞。

　　時光：我們也看到，在通信終端的產(chǎn)業(yè)鏈上，芯片廠商的作用越來越大，他所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也越來越寬。比如原來芯片廠商只負責(zé)提供一個芯片，硬件的東西；后來陸續(xù)也做相關(guān)軟件，再往后做解決方案，后來發(fā)展為全解決方案?，F(xiàn)在一些芯片廠商已經(jīng)開始涉足業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件領(lǐng)域。我們也很想知道，展訊在這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈重新分工的背景下，這方面有哪些想法和準備，準備采取哪些行動？

　　李力游：現(xiàn)在芯片廠商承擔(dān)的業(yè)務(wù)非常多，有幾個原因。其中之一就是產(chǎn)業(yè)鏈的整合和工業(yè)界的paradigm-shifting，不這樣做呢，幾乎就賣不出去芯片，這是生存的前提手段。比較早做全解決方案的時候，我當(dāng)時在Broadcom，給索尼愛立信做了一款機器，我們通過做全套的軟件，甚至連整個測試服務(wù)都給做了，對方看沒什么問題就用了，結(jié)果那款手機賣了五十幾個國家。現(xiàn)在我們除了做芯片之外，我們又做軟件，除了做底層軟件之外，我們還做應(yīng)用軟件，還有生產(chǎn)軟件我們也要做，測試也要做。

　　隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)慢慢出現(xiàn)，通訊本身只是一個簡單手段，但內(nèi)容是真正讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的需求，如蘋果的APP Store，諾基亞的Ovi Store等。Iphone除UI之外更重要的是應(yīng)用軟件的豐富。我們也在摸索，除了做芯片之外，做基于Android的智能手機外，我們也在跟第三方應(yīng)用，不管是TD-SCDMA還是GSM，一些內(nèi)容服務(wù)上我們都做更深層的溝通。預(yù)期未來兩年我們希望能看到，尤其在3G上，我們希望看到是內(nèi)容幫助我們賣產(chǎn)品。但是我不可能開發(fā)內(nèi)容，必須跟別人合作。這就要求我們向跟內(nèi)容服務(wù)提供商，運營商還有其他不同產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者提供一個帶寬非常寬的、在任何地方都可以出現(xiàn)的平臺，你把你內(nèi)容的東西放上去，對于社會，對于用戶有用，我們再合作好，這樣平臺就變得很有競爭力。

　　時光：展訊歷來是從發(fā)達國家?guī)е冗M的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的人才、資金到中國發(fā)展。現(xiàn)在中國很多通訊設(shè)備制造商已經(jīng)開始走向海外，像華為這樣的公司在海外已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。您提到過中國是很大的手機制造出口基地，展訊有沒有想過到海外去？像現(xiàn)在國內(nèi)很多很好通訊制造商的做法一樣，不光搶占國際市場，通過資本和產(chǎn)業(yè)輸出，建立自己國際研發(fā)生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)，有這樣的想法嗎？

　　李力游：建立研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，要具體情況具體分析。總的想法是這樣：我們既然要做世界上最大的芯片設(shè)計公司之一，著重點一定是全球，不是簡簡單單的本土。剛才講中國設(shè)計的手機大部分是銷到海外去，所以對展訊來說，比如說我們的2.5G，去年我們主要銷售點在中國本土市場，今年我們就開始不斷擴展海外。比如說印度、非洲、南美，這些國家我們的產(chǎn)品都會去，我們會派人到他們的本土了解，要了解客戶，以及客戶的的客戶。我們對那邊的需求掌控要加強，會設(shè)立海外分公司，跟他們做一些深層合作，這是一方面。

　　另一方面我們已經(jīng)公布，我們產(chǎn)品已經(jīng)進入三星了。三星是全球公司，通過三星我們的產(chǎn)品也可以賣到全球，但我們將來目的不只做三星一家，我們還要做更多國際客戶。因為全球市場是我們的一個根本目標，一個公司不可能只在本土市場發(fā)展做就做到全球前列。