歐洲市場“制衡者”？中興“擴軍”重兵5G

　　ICCSZ訊   對于中興來說，歐洲市場份額占據(jù)全球近四分之一，乃兵家必爭之地，不可不殺伐決斷。中興在MWC大會上，在目前歐洲有約2000人的基礎上，宣示要再繼續(xù)增加人力，力度史無前例。

　　2004-2005年，中興帶著在發(fā)展中國家成功的喜悅第一次兵出南歐，獲得了希臘奧運會ADSL的建設權，以農(nóng)村包圍城市的方式從歐洲小國搶灘登陸。2006年-2008年，中興確立了大國大T戰(zhàn)略，借助與和黃、沃達豐的手機定制合作，特別是3G手機定制再入歐洲，成為中國手機當時最成功的合作樣板，一度幫助中興手機在功能機市場做到全球第4!不能說不成功，但是，手機是消費電子產(chǎn)品，并不足以拉動系統(tǒng)設備建立根據(jù)地。2009-20011年，中興也依靠國內(nèi)3G建設前兩名的實力，具備了再入歐洲的契機，最終進入了KPN、Telenor等十大運營商，占領了根據(jù)地，但是，也正好趕上歐洲金融危機，運營商壓縮投資，沒有給中興大幅擴張的機會。而華為則因為早入歐洲，抓住了更好的時間窗。

　　俱往矣!第四次入歐的機會來了，今天，中興等中國企業(yè)似乎迎來了最好的機會。

　　第一，ZTE IS PROVED。華為第一次大規(guī)模進入歐洲的時候，借助的就是虧損十數(shù)億，打入KPN及沃達豐西班牙子公司的網(wǎng)絡，用戰(zhàn)略虧損證明自己的能力，培養(yǎng)自己的團隊，向苛刻的大T即頂級運營商證明自己的能力!中興到2014年也做到了這一點，2014年中興4G產(chǎn)品出貨量增長200%，歐洲也已經(jīng)成為中興海外的第一大市場，占公司總體收入的近五分之一。關鍵就是贏得了KPN德國網(wǎng)絡的訂單，以及TELENOR和和黃多國的訂單——這對中興來說，關鍵在于已經(jīng)證明了自己的技術、服務和解決方案能力，網(wǎng)絡質量贏得了客戶的高度贊譽。

　　第二，時機已到，PRE 5G全新的時間窗開啟。電信設備領域，要想取得成功，最終要是要靠過硬的技術，并與時間窗結合。因為運營商建設網(wǎng)絡的規(guī)模巨大，服務復雜，如果不是技術升級，往往沒有太大的意愿冒險換服務商，而后來者如果“暴力進入”，就需要巨大的搬遷成本。在中國3G、4G升級的窗口，中興都在中國抓住了機會，與華為平分秋色，占據(jù)了國內(nèi)70%以上的市場;而在歐洲，對中興來說，抓住了4G的尾巴，當下的機會就在PRE 5G。愛立信、華為、中興在類5G設備方面最激進，產(chǎn)品進度、專利等核心競爭力也比較接近。

　　第三，運營商大變局成為地利之便。僅僅有樣板點、有天時還是不夠的，這也就是2009-2010期間中興歐洲戰(zhàn)略未能成功的原因，還需要“地利”?，F(xiàn)在歐洲市場正在迎來這樣的地利：一方面，全球運營商都在進行大兼并，歐洲運營商尤其如此，兼并之后，歐洲運營商有能力大規(guī)模建設4G甚至5G網(wǎng)絡，也希望引入新的合作伙伴，中興開始被邀請到各大運營商的談判桌上;另一方面，歐洲經(jīng)濟開始止跌回升，加上運營商競爭烈度下降，有能力加大投資。這些因素都導致運營商愿意引入中興這樣的新伙伴。

　　第四，“人和”比什么都重要!天下大勢，立久必破、破久必立，現(xiàn)在運營商的日子并不好過，利潤受到互聯(lián)網(wǎng)\OTT的嚴重侵襲。但是，在歐洲市場，愛立信、華為、諾基亞作為歐洲市場的三強，占據(jù)了80%以上的市場份額，在價格上，服務靈活度上不斷提高價碼;加上諾基亞在后續(xù)技術演進上保守，極為關注自身利潤率——否則可能被股東賣掉，導致歐洲的電信設備市場成為寡頭壟斷。這時候，歐洲的大T需要引入新的合作伙伴，只有中興這樣的中國廠商是合適的，大多數(shù)運營商希望有這樣一個制衡者，不是為了降價，只是為了避免哄抬價格、降低服務水準——中興也不想靠大幅降價入歐。中興所在的中國市場已經(jīng)占據(jù)全球近15%的市場且在不斷提升，加上亞非拉傳統(tǒng)區(qū)域優(yōu)勢的夾持，中興有著更為厚實的基礎。

　　中興四入歐洲，2015年是有史以來最好時機，這一次，中興需要在正面戰(zhàn)場直線超車!