專訪中科通信總經(jīng)理王苗慶：挖掘細分市場需求 打造企業(yè)特色的垂直整合體系

  ICCSZ訊（編輯：Aiur） 盡管光器件市場發(fā)展在2018年經(jīng)歷了波折，供應商們紛紛面臨客戶下放的壓力，但對那些擁有多年產(chǎn)品技術(shù)積累的企業(yè)而言，2018年仍不失為一個具有意義的快速發(fā)展之年。3月18日，訊石編輯拜訪高端光芯片及光電子器件、光模塊以及智能調(diào)測系統(tǒng)設備提供商紹興中科通信科技有限公司（ZKTel），采訪總經(jīng)理王苗慶先生，交流暢談2018年的市場心得和公司成長，探索中小企業(yè)持續(xù)之道。

  中科通信（ZKTel）是領(lǐng)先的高端光芯片及光器件、光模塊以及智能調(diào)測系統(tǒng)設備供應商，由海歸博士，碩士等行業(yè)內(nèi)豐富經(jīng)驗的團隊組成，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的光通信產(chǎn)品供應商。近5年，光器件市場一直呈現(xiàn)著激烈的競爭態(tài)勢，這種態(tài)勢并非創(chuàng)新引導，而是制造能力的對撞。

  自2013年成立起，作為中小企業(yè)的中科通信便不為同質(zhì)競爭所驅(qū)使，依靠對創(chuàng)新研發(fā)的堅持投入，在市場中逐漸站穩(wěn)腳跟。王總向編輯表示，2018年整體市場受到全球貿(mào)易和一些非市場因素的影響，盡管市場出現(xiàn)下滑，實業(yè)普遍壓力巨大，但公司依然實現(xiàn)了50%以上的增長，營業(yè)收入接近2億元，得益于公司前幾年在研發(fā)投入，產(chǎn)品的客戶導入以及以高性價比的成本優(yōu)勢獲得客戶的信任。

  研發(fā)投入在于公司堅持創(chuàng)新為主，堅持人才戰(zhàn)略，引進國內(nèi)外很多優(yōu)秀的人才，堅持每年研發(fā)投入穩(wěn)步提升，做出了很多創(chuàng)新型的產(chǎn)品，贏得市場信賴。

  產(chǎn)品導入在于公司堅持以客戶優(yōu)先，全力配合客戶產(chǎn)品開發(fā)項目。光通訊項目周期相對冗長，但公司堅持對客戶項目的配套承諾，幫助客戶加速項目進展到最后交付，從而獲得客戶的信任，為公司帶來數(shù)量不菲的訂單和實質(zhì)收入。

  所謂高性價比的成本優(yōu)勢，指公司對自動化設備和測試方案的自研與創(chuàng)新。光器件生產(chǎn)效率升級表現(xiàn)為企業(yè)對自動化的采用來替代傳統(tǒng)人工生產(chǎn)，王總認為全自動化對光器件企業(yè)而言成本非常高昂，但公司通過自研和創(chuàng)新成功實現(xiàn)多道工序的自動化。同時，高性價比多通道，自研的測試方案，也給公司節(jié)省了大量的人力成本。

  訊石獲悉，公司所開發(fā)的自動化工序可完整地匹配光器件重要工藝環(huán)節(jié)，尤其是耦合工藝，這道工序技術(shù)的高低直接影響了傳統(tǒng)企業(yè)器件批量生產(chǎn)穩(wěn)定性的好壞。公司自動化耦合設備對器件耦合的控制擺脫了傳統(tǒng)人工生產(chǎn)的不穩(wěn)定性，同時滿足公司所需的生產(chǎn)速度，很好地平衡了光器件制造效率和可靠性的矛盾。

  中科通信不僅專注于光芯片、光器件、光模塊工藝的提升和高端產(chǎn)品的研發(fā)，還將光器件技術(shù)和工藝經(jīng)驗帶進測試領(lǐng)域，王總表示公司致力于發(fā)展符合自身優(yōu)勢的垂直整合體系。除了研發(fā)高端的光芯片如25G DFB以及25G接收芯片，硅基光電子芯片等。因為光器件需要良好的測試系統(tǒng)來確保穩(wěn)定性的運行，公司還針對光器件測試特點，結(jié)合自身對光器件技術(shù)特點和工藝要求研發(fā)出一套適合自己的測試系統(tǒng)，并從芯片、器件向模塊、設備伸延，形成覆蓋光芯片，光器件，光模塊和光貓的完整智能測試解決方案。

  與第三方測試公司相比，中科通信開發(fā)的測試方案具有幾個優(yōu)勢，一方面智能測試系統(tǒng)方案可以快速適應自己的工藝變化，縮短項目研發(fā)周期，提升產(chǎn)品面市效率，二方面可將員工效率提升到最優(yōu)狀態(tài)，員工可以通過智能測試系統(tǒng)快速得到他需要的指標參數(shù)，從而發(fā)現(xiàn)問題所在并確定合適的工藝方案，三是作為光器件模塊研發(fā)制造商，擁有大量研發(fā)制造光器件的經(jīng)驗，可以快速理解客戶需求，公司的智能測試系統(tǒng)更容易兼容并滿足光器件企業(yè)對光芯片、器件、模塊和設備的測試需求。

  王總還表示，公司自研測試系統(tǒng)可以有效降低成本，因為光器件企業(yè)的成本可以大致分為人力成本、制造成本和測試成本，在人力和制造成本不可降低的情況，降低測試成本的意義尤為重要，這是公司成本競爭力區(qū)別于市場競爭對手，并獲得市場客戶信任和訂單交付的原因。同時，對于細分需求的挖掘，中科通信發(fā)現(xiàn)客戶對測試需求非常高，公司的光模塊大量應用在設備商客戶產(chǎn)品中，公司光貓測試系統(tǒng)可以隨光器件產(chǎn)品一同導入客戶，降低客戶測試成本，提升客戶的滿意度。

  編輯認為，中小企業(yè)可以尋找適合自己的整合方式，王總帶領(lǐng)中科通信發(fā)展出一條合適自己的創(chuàng)新道路，目前公司擁有200余人，研發(fā)團隊50余人，每年研發(fā)投入占比達10%。公司產(chǎn)品覆蓋10G/40G/100G/400G的光器件、光模塊和智能測試系統(tǒng)，產(chǎn)品大量交付給下游設備商客戶，廣泛應用于接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心以及無線基站等領(lǐng)域。光芯片方面，部分產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，其他產(chǎn)品也進入研發(fā)周期，進展喜人。應用于5G前傳的25G SR/LR、25G BIDI等高端模塊也處于小批量出貨狀態(tài)。

  如今，市場需要的光器件光模塊不斷向高端化轉(zhuǎn)移，企業(yè)需要結(jié)合自身特點和市場細分需求而探索一條創(chuàng)新且有價值的發(fā)展道路。除了上述發(fā)展策略，中科通信還針對NG-PON甚至NG-PON2進行預研，適當領(lǐng)先市場一步，結(jié)合公司垂直整合體系，在下一代市場中搶占先機！

  正如王總說的，創(chuàng)業(yè)維艱，道路漫長，但相信走著走著就到了。

  中科通信，在路上......

訊石專訪王總（右）合影