世維通：核心競爭力是企業(yè)成功之關(guān)鍵

        訊石公司很高興有機會采訪世維通公司創(chuàng)始人之一——王功總經(jīng)理，對于世維通公司近幾年來的快速發(fā)展，展開了友好交流，王總很高興的向同行分享他們的成功經(jīng)驗。 作為首屆中國軍用通訊技術(shù)交流展示會的協(xié)辦單位，北京世維通公司邀請了總裝、工信部等部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)知名專家一起參加論壇會，和大家一起交流如何搭建軍民互動的橋梁，帶動廣大民營公司進入軍用市場，共同推進國防信息化建設(shè)。這一促進行業(yè)發(fā)展的宏圖大略是與北京世維通公司王功總經(jīng)理本人對于企業(yè)發(fā)展的理解是分不開的。 

        捷報頻傳，碩果累累 

        近兩年，北京世維通公司捷報頻傳，碩果磊磊。先是公司的Y 波導(dǎo)調(diào)制器在海軍、二炮、兵器集團等單位定型，又有四個產(chǎn)品通過了部級成果鑒定，而后被評為“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。去年，世維通的鈮酸鋰集成光學(xué)器件在“神州七號”上獲得成功應(yīng)用，產(chǎn)品性能表現(xiàn)優(yōu)異，得到總體部門的好評。今年，北京世維通公司獲得了“國家科學(xué)技術(shù)進步特等獎”，據(jù)悉，明年發(fā)射的“天宮一號”將會繼續(xù)使用世維通公司的產(chǎn)品。該公司再次顯示了在高科技領(lǐng)域雄厚的科研實力和穩(wěn)健扎實的企業(yè)作風(fēng)。世維通取得成果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這從公司的展位和網(wǎng)站上就可以了解到。 

        定位明確， 及時決策 

        王總深情地向訊石孫經(jīng)理講述了公司的發(fā)展歷程。O4之前，北京世維通作為剛剛進入光通信行業(yè)的一員新兵，為了擴大市場銷售額，公司不斷擴大產(chǎn)品鏈。從光通訊領(lǐng)域的芯片、PINTIA、、TOSAROSA、到模塊甚至子系統(tǒng)，都開始涉獵。由于新增加的產(chǎn)品沒有自主研發(fā)實力，產(chǎn)品缺少核心競爭力又缺乏自身生產(chǎn)和管理優(yōu)勢，市場局面難以打開，企業(yè)發(fā)展受阻。05年，和國內(nèi)其他的模塊廠家一樣，公司到了進退兩難的境地，公司決策層經(jīng)過深思熟慮，放棄了現(xiàn)有的模塊，以及TOSA，ROSA產(chǎn)品，避開競爭激烈而且低迷的通訊市場。王總始終認(rèn)為，企業(yè)沒有核心技術(shù)，就沒有競爭力。秉持這樣的觀念，世維通經(jīng)過1年時間的開發(fā)和技術(shù)積累，研制出了探測器模擬芯片，并且繼續(xù)埋頭苦干，把芯片真正做精做專。利用自己獨特的模擬芯片技術(shù)在廣電領(lǐng)域找到了突破口，在當(dāng)年占領(lǐng)國內(nèi)1/3的市場，并且開始出口歐美和日本。成為國內(nèi)第一家專門生產(chǎn)模擬探測器的廠家。用王總的話說就是“在特定的領(lǐng)域，作專業(yè)化的文章”。 目前該款芯片性能已經(jīng)達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平，在國內(nèi)市場上更是首屈一指。今年，世維通真正確立了自己的品牌，國內(nèi)外使用模擬探測器的廠家，都會想到世維通。也正因為在芯片技術(shù)上的超強競爭力，目前國內(nèi)很多大公司紛紛放棄日本的模擬探測器或TO-CAN，主動上門選擇世維通的產(chǎn)品。王總近期的目標(biāo)市場已經(jīng)不僅在國內(nèi)，而是志在國外了。 

        公司主要產(chǎn)品為鈮酸鋰調(diào)制器和探測器，調(diào)制器產(chǎn)品主要應(yīng)用在軍工的光纖陀螺等產(chǎn)品領(lǐng)域，并在一直占有國內(nèi)80%的市場份額，經(jīng)過幾年的努力，世維通在軍用市場上扮演著不可或缺的關(guān)鍵角色。07年底公司又作出了一項重大決策：利用在軍工上的調(diào)制器技術(shù)開發(fā)民用市場，第一款國內(nèi)自主開發(fā)的CATV調(diào)制器產(chǎn)品問世后，迅速打破了長期以來依賴進口的局面。今年，改進后的CATV調(diào)制器有望實現(xiàn)收入超過500萬元，并成為該產(chǎn)品全球第三供應(yīng)商。前幾年在通訊市場的受阻并沒有影響北京世維通不斷發(fā)展的腳步，反而讓世維通的決策層更加明確了自己的定位。今年北京世維通不斷在新產(chǎn)品開發(fā)上下工夫，相信在不久的將來，他們會取得更加豐碩的成果。 

        王功總經(jīng)理最后用四個四字語高度概括了世維通公司當(dāng)前發(fā)展策略：“立足軍工，服務(wù)軍工，以軍為主，軍民并舉”。世維通作為一個民營企業(yè)，成功的參與軍工建設(shè)，又運用軍工技術(shù)不斷探索和開發(fā)民用市場，在軍民兩個市場上游刃有余，得心應(yīng)手，公司隨之有了脫胎換骨的變化。 

      王總特別提到，由于受到訊石信息公司石明董事長的啟發(fā)。他認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展，僅僅局限于企業(yè)本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)才有更大的空間。不僅僅世維通公司要發(fā)展，還要學(xué)會“跳出企業(yè)，走進行業(yè)”，學(xué)會用大視界大思維來思考問題。所以世維通積極協(xié)助北京航空航天學(xué)會辦好本次軍展，邀請眾多行業(yè)專家教授前往發(fā)表意見和建議，構(gòu)建軍民兩用橋梁，推進國防信息話化建設(shè)。世維通愿與行業(yè)內(nèi)上下游廠家以及愿意參與軍工建設(shè)的民營企業(yè)攜手，加強溝通，交流經(jīng)驗，共同推動整個行業(yè)的發(fā)展。