天陽(yáng)谷：精益求精、高效高質(zhì)，加速進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】近日，訊石與深圳市天陽(yáng)谷科技就公司運(yùn)營(yíng)情況、公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及展望等方面與公司高層作了詳細(xì)、深入的會(huì)談。

　　深圳市天陽(yáng)谷科技發(fā)展有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技型企業(yè)，主要從事光通信領(lǐng)域中精密石英、玻璃、陶瓷和不銹鋼配件的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售;同時(shí)代理銷售各類進(jìn)口光器件的配件。公司致力于非金屬件的精密加工，定位于中高端客戶群。

　　公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓

　　在與天陽(yáng)谷副總經(jīng)理李立會(huì)談中了解到，天陽(yáng)谷公司現(xiàn)有員工140-150人，工廠面積達(dá)3000多平方米，年銷售額都在3-4千萬(wàn)以上。公司致力于非金屬件的精密加工，主打產(chǎn)品有石英基板、V槽、毛細(xì)管、玻璃管；定位于中高端客戶群，以無(wú)源廠商居多。年銷售額基本呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的狀態(tài)，今年的基板、毛細(xì)管較去年都有平穩(wěn)增長(zhǎng)，V槽占到銷售額的25%，除V槽外其他產(chǎn)品銷售額都有30%的增長(zhǎng)。而對(duì)于下一階段的布局規(guī)劃，李總透漏：針對(duì)當(dāng)前的價(jià)格市場(chǎng)，有些企業(yè)甚至喪失了基本品質(zhì)要求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，天陽(yáng)谷將在近期推出V槽技術(shù)講解，后期會(huì)擴(kuò)展一些產(chǎn)品：?jiǎn)卫w/多纖的Collimator、組件型產(chǎn)品等。公司核心優(yōu)勢(shì)是跟日本合作關(guān)系比較好，可以利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷推出組件產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)爛帳欠款太嚴(yán)重，未來(lái)將會(huì)加大開(kāi)拓海外市場(chǎng)，目前在開(kāi)拓美、日等國(guó)外客戶上已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。各類數(shù)據(jù)和銷售案例都充分說(shuō)明了公司正在蓬勃發(fā)展階段：業(yè)績(jī)蒸蒸日上，品牌形象飛躍提升，前景一片光明。

　　精益求精，高效高質(zhì)

　　精益求精、高效高質(zhì)是天陽(yáng)谷人始終如一貫徹堅(jiān)守的信念和準(zhǔn)則。他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，把關(guān)非常嚴(yán)。天陽(yáng)谷產(chǎn)品線比較寬，但一直將產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。比如，天陽(yáng)谷的石英基材銷往日本(保證每一支都不出問(wèn)題，保證準(zhǔn)時(shí)交貨)因產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，長(zhǎng)久以來(lái)與日本建立了很好的合作關(guān)系。而作為光通訊材料供應(yīng)市場(chǎng)聲譽(yù)頗佳的一家廠商，針對(duì)材料在當(dāng)前光通訊不景氣時(shí)期的壓價(jià)余地，天陽(yáng)谷總經(jīng)理黃燕平站在公司的角度和實(shí)際狀況也坦言將不會(huì)有太大的降價(jià)空間：“當(dāng)前光通信市場(chǎng)不景氣，材料這塊的競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈，人工成本也隨之不斷上升，單純追求低價(jià)肯定會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)，作為一個(gè)定位于中高端客戶群，以質(zhì)量為王的材料供應(yīng)企業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和給客戶最好的服務(wù)仍然是首位。業(yè)界都知道天陽(yáng)谷的東西好，價(jià)格也不便宜，不會(huì)為了降低成本而使用低廉、劣質(zhì)的材料。” 此外，黃總還認(rèn)為：“供應(yīng)商要做的就是跟客戶實(shí)話實(shí)說(shuō)講清楚漲價(jià)的原因，坦誠(chéng)的對(duì)待客戶，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。”在這個(gè)話題上，他采用了一個(gè)生動(dòng)的比喻來(lái)闡述：“比如一塊錢(qián)的快餐采用的油、大米、配菜等材料與二塊錢(qián)的快餐所使用材料不同之處在于原材料的品質(zhì)不同，天陽(yáng)谷一直堅(jiān)持采用最好的原材料做高品質(zhì)的產(chǎn)品，講究誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，所以在當(dāng)前行業(yè)慘淡情況下抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較強(qiáng)一些。”并認(rèn)為在大打價(jià)格戰(zhàn)后，行業(yè)還是會(huì)回歸到注重質(zhì)量和服務(wù)的軌道上來(lái)。

       最后，黃燕平總經(jīng)理用一句話高度總結(jié)了2012年光通訊市場(chǎng)情況及2013年展望：

       對(duì)2012年：堅(jiān)持品質(zhì)底線；

       對(duì)2013年：從紅海到藍(lán)海。

　　編者按：在追求爆發(fā)增長(zhǎng)的功利年代，行業(yè)更期待能夠理性增長(zhǎng)，細(xì)水長(zhǎng)流，從2000年成立到現(xiàn)在，天陽(yáng)谷科技已經(jīng)走過(guò)了十二度的春秋，這一路可謂是風(fēng)雨兼程，遭遇過(guò)行業(yè)的泡沫和低迷時(shí)期，經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的恢復(fù)和成長(zhǎng)期，作為一家專注于原材料供應(yīng)和元器件的配套廠商，這么些年一直平穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。而公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控也贏得了好的聲譽(yù)，“都知道天陽(yáng)谷的東西好，當(dāng)然價(jià)格也不低”，為避免價(jià)格戰(zhàn)公司對(duì)客戶的定位就非常明確，鎖定中高端客戶群，所以無(wú)論行業(yè)如何變化起伏，公司總能夠贏得比較穩(wěn)定的利潤(rùn)，長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然這么些年與國(guó)內(nèi)外一流器件廠商的合作也讓公司的管理，流程等更加規(guī)范和有序，與客戶共同成長(zhǎng)，持續(xù)改善，也鍛造了公司高效的團(tuán)隊(duì)。實(shí)話實(shí)說(shuō)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也是每位天陽(yáng)谷人秉承的原則，展望未來(lái)之路公司將加大產(chǎn)品研發(fā)，提供給客戶更多更好的產(chǎn)品，當(dāng)然在性價(jià)比上公司也一直在做努力，預(yù)祝未來(lái)天陽(yáng)谷的明天更美好。