通信企業(yè)進軍安防行業(yè) 掘金路逐步展開

       近幾年全球經(jīng)濟發(fā)展變緩，即使是發(fā)展大戶的中國，去年的增長率也已破十，許多行業(yè)的發(fā)展前景不甚明朗。而在不景氣的大環(huán)境中，安防的發(fā)展態(tài)勢卻似愈發(fā)兇猛，2011年安博會的壯觀情景便可見一斑。除了一些一直從事安防行業(yè)的企業(yè)外，許多其他行業(yè)的企業(yè)也開始關(guān)注這一方市場。而網(wǎng)絡(luò)、高清時代中安防行業(yè)對于傳輸方面的井噴需求，以及物聯(lián)網(wǎng)的興起，大安防時代在推動安防與IT的融合、拓展面向行業(yè)應(yīng)用的綜合監(jiān)控解決方案上，通信公司具備其自身優(yōu)勢，為通信企業(yè)進軍安防行業(yè)打開了一道大門。

尋求行業(yè)切入途徑

       即便是當(dāng)安防跨入網(wǎng)絡(luò)時代，與通信行業(yè)同樣需要網(wǎng)絡(luò)支持，但兩者其實并沒有太多的交集，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用、客戶需求特性等等都大相徑庭。如何尋求切入安防行業(yè)的途徑是擺在通信企業(yè)面前的首要問題。

       所謂大樹之下好乘涼。武漢郵電科學(xué)研究院為國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會直屬的通信企業(yè)。2011年，武漢郵電科學(xué)研究院烽火科技集團(以下簡稱烽火科技)整合院內(nèi)相關(guān)資源，以武漢虹信通信技術(shù)有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)事業(yè)部為基礎(chǔ)，成立了武漢烽火眾智數(shù)字技術(shù)有限責(zé)任公司(簡稱：烽火眾智)。烽火科技集團以成立子公司的形式正式涉足安防行業(yè)。依托于烽火科技集團的平臺以及央企背景，烽火眾智以武漢平安城市項目為基礎(chǔ)，推廣建設(shè)城市級范圍的全高清及統(tǒng)一平臺，項目建設(shè)也已由公安部完成驗收工作，從而深入安防行業(yè)。

       對于沒有強有力后方支持的通信企業(yè)來說，收購安防企業(yè)則不失為跨入安防行業(yè)的另一途徑，廣東高新興通信股份有限公司上市后逐漸著手收購安防企業(yè)，如收購重慶訊美進入金融安防領(lǐng)域，并投資成立高凱視打造HDcctv系列產(chǎn)品等等。通過資本手段加快完成其在安防行業(yè)的布局，重點在電信、公安、金融、交通、鐵路、水利等行業(yè)打造視頻物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以行業(yè)應(yīng)用作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點。

整合多方資源，打造專業(yè)團隊

       通信公司跨行業(yè)進入安防行業(yè)后，在較為薄弱的基礎(chǔ)，要與其他安防專業(yè)公司分庭抗禮甚至后來居上，則需要在公司的資源配置、人力資源上作調(diào)整，打造企業(yè)的一個核心研發(fā)團隊，畢竟技術(shù)與人才是公司的發(fā)展之本。

       烽火眾智利用烽火科技集團在數(shù)據(jù)通信技術(shù)、智能化應(yīng)用技術(shù)等方面的資源優(yōu)勢，以及和清華大學(xué)公共安全研究院、中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成其在技術(shù)上的轉(zhuǎn)換、儲備，并發(fā)展了一個以研發(fā)人員為主的專業(yè)團隊，現(xiàn)今約400人的團隊中，50%是研發(fā)人員，50%的研發(fā)人員中60%是研究生學(xué)歷。烽火眾智利用其央企的資源優(yōu)勢打造了一支安防行業(yè)的專業(yè)隊伍。

       而作為在電信運營商運維監(jiān)控領(lǐng)域運作十五年的企業(yè)，高新興具備一定的安防基因，在研發(fā)體系建設(shè)方面，高新興選擇了整合其各下屬公司資源，打造集團化的研發(fā)團隊。通過廣州、重慶、杭州、上海四大研發(fā)基地來共同打造視頻物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)環(huán)境，各有分工與協(xié)同，研發(fā)類人才累計達到500多人，并進一步繼續(xù)優(yōu)化利用研發(fā)資源。同時成立相應(yīng)的事業(yè)部，各事業(yè)部既進行資源共享又保障各行業(yè)事業(yè)部運轉(zhuǎn)的相對獨立性，并在公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點之外，進一步拓展在水利、教育、司法等行業(yè)的應(yīng)用。

利用自身平臺，布置營銷網(wǎng)絡(luò)

       打好了基礎(chǔ)，鞏固了后方，緊接著的則是銷售渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。面對不一樣的客戶群體，由通信企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的安防企業(yè)，必須重新架設(shè)新的渠道網(wǎng)絡(luò)，架設(shè)之時必須同時考慮到如何利用企業(yè)原有的資源及如何與安防行業(yè)的行業(yè)特性相吻合。

       烽火眾智依附于烽火科技集團的對內(nèi)平臺，將全國分為7個區(qū)域，并在全國已經(jīng)布置了十幾省的渠道網(wǎng)絡(luò)，今年年底完成全國布局。并通過集團對外平臺武漢烽火國際技術(shù)有限責(zé)任公司，同時布展國外渠道網(wǎng)絡(luò)。

       高新興則是應(yīng)用其多年來與三大電信運營商建立的緊密合作關(guān)系，把握電信運營商積極轉(zhuǎn)型為綜合信息服務(wù)提供商的機遇，與之共同推進平安城市、智慧城市等重大項目，實現(xiàn)資源互補;同時，公司也充分發(fā)揮現(xiàn)有直銷網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢，積極構(gòu)建渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，形成覆蓋全國31個省市的直銷、分銷網(wǎng)絡(luò)和一百多個地市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

安防行業(yè)利好，企業(yè)進入掘金期

       以視頻監(jiān)控為主的安防行業(yè)正處于一個態(tài)勢良好的發(fā)展環(huán)境中。隨著人們生活水平提高，對安全的需求不斷增加，安防已經(jīng)逐漸成為人們生活所息息相關(guān)的一個環(huán)節(jié)。未來隨著平安城市、城市智能交通、環(huán)保管理、校園監(jiān)控、社區(qū)家庭等細分行業(yè)建設(shè)進入高峰期，對視頻監(jiān)控的需求將大幅增長，安防行業(yè)進入快速增長期。同時電信運營商推動的無線城市、全球眼/千里眼/神眼、各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、3G手機視頻監(jiān)控等業(yè)務(wù)，也將更進一步拉動需求的增長并加速建設(shè)進程，亦給具備通信背景的安防企業(yè)提供廣闊的發(fā)展前景。

       “未來5年我們計劃從目前3億的營業(yè)額增長滾動到30-50億的規(guī)模，以技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用為基礎(chǔ)，目前會強調(diào)資本運作方式。相對于傳統(tǒng)的央企我們有自身的特點，烽火眾智可以說是在純粹的市場競爭環(huán)境中成長起來的，具備完整的管理體系、資本運作和研發(fā)能力。”烽火眾智市場營銷中心總經(jīng)理楊裕歡表示。

       高新興總裁侯玉清在談及企業(yè)發(fā)展時介紹道：“前段時間高新興與中國移動通信集團廣東分公司合作中標(biāo)的陽江平安城市項目采用全高清、大聯(lián)網(wǎng)方案，是高新興在安防行業(yè)的全方位鍛煉。未來視頻物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定位不斷推動行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，高新興將把視頻物聯(lián)網(wǎng)作為打通工業(yè)化和信息化“任督二脈”的利器，促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，為智慧城市建設(shè)提供綜合解決方案和服務(wù)。”

       整體來看安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)大于通信產(chǎn)業(yè)，但當(dāng)前國內(nèi)還沒有一家過百億銷售規(guī)模的安防類企業(yè)，中低端競爭白熱化，未來安防行業(yè)的投資并購還將持續(xù)升溫。整個安防行業(yè)將從以往單一的產(chǎn)品競爭逐步演變?yōu)榉桨父偁?、整體交付與服務(wù)能力的競爭，甚至資本的競爭。

       安防行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也會逐漸規(guī)范化，未來安防行業(yè)從網(wǎng)絡(luò)化、集成化、集中化，進而過渡到統(tǒng)一運營服務(wù)、智能化改造升級等面向未來的新型模式。最終會出現(xiàn)幾家大型的安防為主導(dǎo)的巨型企業(yè)，專業(yè)化分工將逐漸細化，部分缺乏技術(shù)實力、方案創(chuàng)新能力的小型安防企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。而這一過程某些程度上類似于當(dāng)年通信行業(yè)的興起階段，具備通信背景的企業(yè)進入安防行業(yè)，帶入其成熟的運作模式，或?qū)⒓涌?A href="http://m.3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%89%e9%98%b2&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">安防的行業(yè)過渡進程，同時利于安防的行業(yè)發(fā)展與其企業(yè)的自身發(fā)展。