維度科技：我們賣的不僅僅是產(chǎn)品還有服務(wù)

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的行業(yè)領(lǐng)先的一家光通信檢測(cè)儀表廠商，維度科技算是后來(lái)居上者。從2007年成立至今不過(guò)五個(gè)年頭，維度科技每年的業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了50%以上增長(zhǎng)。無(wú)論是公司藍(lán)白的LOGO標(biāo)志，還是產(chǎn)品經(jīng)典的藍(lán)白顏色搭配，無(wú)不體現(xiàn)著公司的執(zhí)著和沉穩(wěn)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)頗具規(guī)模，本周訊石記者特采訪了維度科技市場(chǎng)經(jīng)理嚴(yán)珺。 

        訊石：可否簡(jiǎn)單介紹下維度科技的主要產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)？ 

        維度：我們主要產(chǎn)品有光纖端面干涉儀，一體式光纖端面檢測(cè)儀，光纖陣列端面分析儀，光纖端面清潔機(jī)等一系列光纖通訊檢測(cè)儀表。公司在單多芯光纖端面干涉檢查、光纖端面檢查、光纖端面清潔、FiberArray端面檢查，光纖連接器同芯度檢測(cè)和保偏光纖連接器調(diào)軸系統(tǒng)等方面取得了獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品大都是自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，均處同類產(chǎn)品的頂級(jí)水平。
        尤其是全自動(dòng)光纖端面干涉儀、多通道光纖端面干涉儀和光纖端面清潔機(jī)更是國(guó)內(nèi)首家自主研發(fā)生產(chǎn)，得到客戶一致好評(píng)。 
                           
        訊石：公司去年的銷售情況如何？
 
        維度：去年我們的干涉儀銷售就有近百臺(tái)，占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%以上。銷售額增長(zhǎng)有50%。尤其是華東地區(qū)的市場(chǎng)擴(kuò)展很快，去年四月我們?cè)谏虾３闪⒘巳A東辦事處后，更促進(jìn)了華東地區(qū)的銷售。現(xiàn)上海辦事處幾乎每天都有發(fā)貨。 

        訊石：目前公司主推的產(chǎn)品是什么？有哪些突出特征。
 
        維度：公司目前主推的是國(guó)內(nèi)首家自主研發(fā)生產(chǎn)的BINNA-MT多芯光纖端面干涉儀，這是一臺(tái)全自動(dòng)、非接觸式干涉儀，是為測(cè)量多芯光纖結(jié)構(gòu)如多芯光纖連接器或插芯等的端面3D幾何尺寸而專門設(shè)計(jì)的，結(jié)合最新高速計(jì)算機(jī)以及功能強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)，能快速提供被測(cè)件表面的三維拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖形，去年推出銷售就十分火爆，不少大公司都有采購(gòu)。 

        訊石：新的一年開(kāi)始了，公司又有哪些新的改進(jìn)呢？
 
        維度：今年三月我們將對(duì)我們的產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)。我們對(duì)設(shè)備也在進(jìn)行不斷的改進(jìn)升級(jí)，比如手動(dòng)對(duì)焦干涉儀將升級(jí)為半自動(dòng)，通過(guò)電腦操控相機(jī)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化集成，通過(guò)相機(jī)的自動(dòng)掃描，提高檢測(cè)的準(zhǔn)確度，設(shè)備在不斷改進(jìn)提升，但價(jià)格還是保持穩(wěn)定。
        另外三月份我們將對(duì)設(shè)備配置的軟件系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，提升軟件界面友好化，人性化，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，方便操作，深圳本地客戶我們都會(huì)上門進(jìn)行培訓(xùn)，外地客戶也會(huì)郵件和在線通知升級(jí)。我們堅(jiān)持的理念就是我們賣的不僅僅是產(chǎn)品還有服務(wù)，這個(gè)就是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們要做到售后最好。 

        訊石：聽(tīng)聞貴公司將再次參展三月份的OFC展會(huì)，在展會(huì)上又有什么新的亮點(diǎn)呢？期待達(dá)到什么樣的效果呢？ 

        維度：嗯，我們非常重視這次OFC展會(huì)。在本次展會(huì)上我們會(huì)展示概念式的全自動(dòng)手持干涉儀，設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。這個(gè)主要是展示我們公司的技術(shù)實(shí)力，這個(gè)技術(shù)我們已經(jīng)掌握。我們這次參展的主要目的，是讓國(guó)外的企業(yè)知道維度，認(rèn)識(shí)DIMENSION這個(gè)品牌，打開(kāi)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。現(xiàn)在我們的設(shè)備檢測(cè)的結(jié)果跟國(guó)外設(shè)備檢測(cè)結(jié)果都可以保持一致了，但是產(chǎn)品知名度還有待提升，所以我們參展就是想增強(qiáng)產(chǎn)品的信任度，讓國(guó)外客戶也來(lái)了解維度，認(rèn)識(shí)DIMENSION，知道我們產(chǎn)品技術(shù)的實(shí)力，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)客戶的信心。 

        訊石：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴公司的產(chǎn)品定位如何？后期有哪些發(fā)展規(guī)劃呢？
 
        維度：競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。我們不擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們的策略是維持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，關(guān)鍵抓好產(chǎn)品品質(zhì)，我們還要做到同品質(zhì)服務(wù)更優(yōu)秀?？蛻羰褂眠^(guò)后就知道哪個(gè)產(chǎn)品更可靠，更值得信賴。現(xiàn)在我們還有很多新產(chǎn)品在研發(fā)，主要也是用來(lái)填補(bǔ)目前市場(chǎng)空白的，待我們產(chǎn)品研發(fā)成功后再給大家公布。另外公司也將擴(kuò)大工廠規(guī)模，預(yù)計(jì)今年上半年就將搬遷到新的廠房。 去年，我們公司跟南昌航空大學(xué)光電學(xué)院聯(lián)合成立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，我們一些新產(chǎn)品的前期開(kāi)發(fā)和實(shí)驗(yàn)將在這里進(jìn)行，相信科技帶動(dòng)生產(chǎn)力！ 

        今年光博會(huì)我們也將以63平米特展出現(xiàn)，相信新的一年我們會(huì)有更大的進(jìn)步！