ICCSZ訊 在11月6日舉行的“第七屆中國通信光電纜企業(yè)家峰會”上,長飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹指出,走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇,“可以通過以技術(shù)換市場,開拓海外市場。”
中國已經(jīng)成為國際化市場
莊丹認為中國已經(jīng)成為國際化市場,首先中國光纖光纜產(chǎn)銷均占全球一半。目前中國光通信企業(yè)已經(jīng)在國際化中取得長足進步,首先光纖光纜出口量持續(xù)增加,2015年上半年出口光纜約3.6億美元,同比增長17%。2015年上半年出口光纖約520萬芯公里,同比增長10%。其次,在海外不斷建廠,并且今年也取得了多項海外專利和認證。
第二,國外廠家已經(jīng)在中國市場占據(jù)重要地位。康寧、斯瑞雷特等已經(jīng)在國內(nèi)光纖市場占據(jù)近10%份額,2015年上半年中國進口預制棒約占789噸、光纖約750萬芯公里,數(shù)據(jù)中心、企業(yè)專網(wǎng)等高端市場國外廠商占據(jù)主導;國外廠商積極在中國布局產(chǎn)能,控制關(guān)鍵技術(shù):
信越預制棒產(chǎn)能轉(zhuǎn)移,并加緊與長飛的合作,藤倉、古河、住友加緊與中國廠商合作,并對核心技術(shù)嚴加控制。
走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇
盡管已經(jīng)取得了長足的進步,但是中國光通信企業(yè)國際化仍然面臨巨大挑戰(zhàn),具體表現(xiàn)為四個方面:市場同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且相對低端、國際市場拓展手段貧乏、企業(yè)經(jīng)營管理面臨挑戰(zhàn)。
第一,市場同質(zhì)化嚴重,主要積聚在亞太市場廝殺,歐美主流市場、主流運營商客戶卻鮮有突破
第二,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且相對低端,光纖出口集中在G.652.D(海關(guān)數(shù)據(jù)顯示2015年上半年占比約80%);光纖出口型號過度分散,型號負責生產(chǎn)成本較高;多模、特種光纖出口量相對較少;預制棒基本沒有出口。
第三,國際市場拓展手段貧乏。“中國企業(yè)海外拓展手段仍局限在低價等低層次,出口價格持續(xù)走低,相對國外市場注重的專利、客戶關(guān)系等較為貧乏。”莊丹指出。相比國際巨頭“康寧、普瑞斯曼、古河等)已基本完成全球產(chǎn)能布局,中國企業(yè)海外布局才剛剛開始。“海外本地化銷售和分銷渠道實力較弱。”
第四,企業(yè)經(jīng)營管理面臨挑戰(zhàn)。“中國光纖光纜企業(yè)的經(jīng)營重心仍在國內(nèi),缺乏全球化的視野,戰(zhàn)略思考與長遠布局不足。中國企業(yè)國際化人才儲備相對不足,特別是能適應海外文化的高端管理人才和市場營銷人才。”莊丹說。
基于四個方面的挑戰(zhàn),莊丹提出走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇。
途徑:以技術(shù)換市場開拓海外市場
那么如何走出去、開拓海外市場呢?
莊丹指出目前中國光通信企業(yè)已經(jīng)具備全面進軍海外的實力,“中國企業(yè)已經(jīng)基本掌握了預制棒、光纖、光纜的技術(shù),具備足夠的能力響應海外差異化產(chǎn)品需求,中國產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)占全球一半,具有強大的供給能力。而且中國企業(yè)經(jīng)過今年探索,已經(jīng)逐步在海外市場贏得一定品牌影響力,積累了一定的市場開拓經(jīng)驗。”
他認為可以以技術(shù)換市場,開拓海外市場,由于國內(nèi)市場競爭十分激烈,光纖光纜企業(yè)應該未雨綢繆。“東南亞、非洲等新興市場發(fā)展?jié)摿Υ螅袊髽I(yè)需要提前布局光纖光纜屬于網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施,走出去需依托‘一帶一路’國家戰(zhàn)略。以‘技術(shù)換市場’是有效路徑。”
另外莊丹還倡議要和而不同,中國光通信企業(yè)之間要團結(jié)協(xié)作、共謀發(fā)展。在亞太地區(qū),在價格、市場推廣等方面強化協(xié)作,共同應對歐美日廠家的競爭,提升光纖光纜中國制造的影響力。
而在非洲拉美等新興市場則提前布局,竭力搶奪市場,為中國光纖光纜行業(yè)贏得更大份額。
對于歐美市場則各顯其能、攻堅克難,盡一切可能攻克歐美主流運營商市場。