莊丹：走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇

　　ICCSZ訊   在11月6日舉行的“第七屆中國通信光電纜企業(yè)家峰會”上，長飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹指出，走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇，“可以通過以技術(shù)換市場，開拓海外市場。”

　　中國已經(jīng)成為國際化市場

　　莊丹認(rèn)為中國已經(jīng)成為國際化市場，首先中國光纖光纜產(chǎn)銷均占全球一半。目前中國光通信企業(yè)已經(jīng)在國際化中取得長足進(jìn)步，首先光纖光纜出口量持續(xù)增加，2015年上半年出口光纜約3.6億美元，同比增長17%。2015年上半年出口光纖約520萬芯公里，同比增長10%。其次，在海外不斷建廠，并且今年也取得了多項(xiàng)海外專利和認(rèn)證。

　　第二，國外廠家已經(jīng)在中國市場占據(jù)重要地位。康寧、斯瑞雷特等已經(jīng)在國內(nèi)光纖市場占據(jù)近10%份額，2015年上半年中國進(jìn)口預(yù)制棒約占789噸、光纖約750萬芯公里，數(shù)據(jù)中心、企業(yè)專網(wǎng)等高端市場國外廠商占據(jù)主導(dǎo);國外廠商積極在中國布局產(chǎn)能，控制關(guān)鍵技術(shù)：

　　信越預(yù)制棒產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，并加緊與長飛的合作，藤倉、古河、住友加緊與中國廠商合作，并對核心技術(shù)嚴(yán)加控制。

　　走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇

　　盡管已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，但是中國光通信企業(yè)國際化仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)為四個方面：市場同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且相對低端、國際市場拓展手段貧乏、企業(yè)經(jīng)營管理面臨挑戰(zhàn)。

　　第一，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，主要積聚在亞太市場廝殺，歐美主流市場、主流運(yùn)營商客戶卻鮮有突破

　　第二，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且相對低端，光纖出口集中在G.652.D(海關(guān)數(shù)據(jù)顯示2015年上半年占比約80%);光纖出口型號過度分散，型號負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本較高;多模、特種光纖出口量相對較少;預(yù)制棒基本沒有出口。

　　第三，國際市場拓展手段貧乏。“中國企業(yè)海外拓展手段仍局限在低價(jià)等低層次，出口價(jià)格持續(xù)走低，相對國外市場注重的專利、客戶關(guān)系等較為貧乏。”莊丹指出。相比國際巨頭“康寧、普瑞斯曼、古河等)已基本完成全球產(chǎn)能布局，中國企業(yè)海外布局才剛剛開始。“海外本地化銷售和分銷渠道實(shí)力較弱。”

　　第四，企業(yè)經(jīng)營管理面臨挑戰(zhàn)。“中國光纖光纜企業(yè)的經(jīng)營重心仍在國內(nèi)，缺乏全球化的視野，戰(zhàn)略思考與長遠(yuǎn)布局不足。中國企業(yè)國際化人才儲備相對不足，特別是能適應(yīng)海外文化的高端管理人才和市場營銷人才。”莊丹說。

　　基于四個方面的挑戰(zhàn)，莊丹提出走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇。

　　途徑：以技術(shù)換市場開拓海外市場

　　那么如何走出去、開拓海外市場呢?

　　莊丹指出目前中國光通信企業(yè)已經(jīng)具備全面進(jìn)軍海外的實(shí)力，“中國企業(yè)已經(jīng)基本掌握了預(yù)制棒、光纖、光纜的技術(shù)，具備足夠的能力響應(yīng)海外差異化產(chǎn)品需求，中國產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)占全球一半，具有強(qiáng)大的供給能力。而且中國企業(yè)經(jīng)過今年探索，已經(jīng)逐步在海外市場贏得一定品牌影響力，積累了一定的市場開拓經(jīng)驗(yàn)。”

　　他認(rèn)為可以以技術(shù)換市場，開拓海外市場，由于國內(nèi)市場競爭十分激烈，光纖光纜企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆。“東南亞、非洲等新興市場發(fā)展?jié)摿Υ?，中國企業(yè)需要提前布局光纖光纜屬于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，走出去需依托‘一帶一路’國家戰(zhàn)略。以‘技術(shù)換市場’是有效路徑。”

　　另外莊丹還倡議要和而不同，中國光通信企業(yè)之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作、共謀發(fā)展。在亞太地區(qū)，在價(jià)格、市場推廣等方面強(qiáng)化協(xié)作，共同應(yīng)對歐美日廠家的競爭，提升光纖光纜中國制造的影響力。

　　而在非洲拉美等新興市場則提前布局，竭力搶奪市場，為中國光纖光纜行業(yè)贏得更大份額。

　　對于歐美市場則各顯其能、攻堅(jiān)克難，盡一切可能攻克歐美主流運(yùn)營商市場。