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菲律賓Converge:打造FTTH業(yè)務(wù)巨人

摘要:菲律賓運(yùn)營商Converge經(jīng)過對(duì)形勢(shì)的深入分析,決定自2018年開始從原有HFC網(wǎng)絡(luò)全面轉(zhuǎn)型到FTTH,并把PON技術(shù)作為FTTH的唯一技術(shù)路線,并大力投入到home-pass的建設(shè)和終端用戶發(fā)展中。

  隨著FTTH技術(shù)的成熟和成本快速下降,PON憑借低成本、高可靠、長生命周期、易維護(hù)等特點(diǎn)逐步受到運(yùn)營商和用戶的認(rèn)可。菲律賓周邊國家已大規(guī)模部署PON網(wǎng)絡(luò)并成功運(yùn)營,這給菲律賓的FTTH產(chǎn)業(yè)提供了良好的參照樣板。菲律賓運(yùn)營商Converge經(jīng)過對(duì)形勢(shì)的深入分析,決定自2018年開始從原有HFC網(wǎng)絡(luò)全面轉(zhuǎn)型到FTTH,并把PON技術(shù)作為FTTH的唯一技術(shù)路線,并大力投入到home-pass的建設(shè)和終端用戶發(fā)展中。

  Converge迫切需要抓住菲律賓FTTH滲透率不足20%的機(jī)會(huì)快速擴(kuò)張,通過大量部署home-pass搶占入戶市場。Converge將馬尼拉和宿務(wù)等高價(jià)值城市區(qū)域作為主要擴(kuò)張目標(biāo),同時(shí)高度重視FTTH用戶的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和Wi-Fi體驗(yàn),確保用戶粘性,打響Converge的FTTH品牌。

  FTTH建設(shè)之路

  2018年初,Converge啟動(dòng)FTTH轉(zhuǎn)型之路。Converge選擇了全球領(lǐng)先的通信設(shè)備廠商中興通訊作為合作伙伴,攜手建設(shè)FTTH網(wǎng)絡(luò)。中興通訊深入了解Converge的需求后,提供了FTTH定制化的技術(shù)解決方案和未來平滑演進(jìn)路徑,即采用雙頻Wi-Fi的ONT以滿足用戶對(duì)Wi-Fi優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的需求,在10G PON逐步興起的階段采用AnyPON方案以滿足后續(xù)向10G PON平滑演進(jìn)的需求。Converge采用了中興通訊推薦的C350 OLT產(chǎn)品,以及F660和F670L兩款ONT產(chǎn)品,滿足了其快速靈活部署以及雙頻Wi-Fi需求。同時(shí),中興通訊積極部署互通技術(shù),幫助Converge打通了不同設(shè)備供應(yīng)商之間的壁壘,使得中興通訊的ONT和OLT設(shè)備能迅速部署在Converge需要擴(kuò)張的區(qū)域。

  2020年起,Converge加深與中興通訊的合作,大規(guī)模部署基于中興通訊新一代TITAN平臺(tái)的OLT C650,這一時(shí)期是其用戶數(shù)量快速起飛的階段。Converge不但牢牢抓住了FTTH用戶快速擴(kuò)張的時(shí)間窗,同時(shí)也對(duì)未來FTTH的高帶寬、低時(shí)延業(yè)務(wù)做了充分規(guī)劃。中興通訊通過在OLT上部署獨(dú)有的AnyPON業(yè)務(wù)單板,當(dāng)前使用GPON光模塊提供GPON業(yè)務(wù)且下掛GPON的ONT,降低當(dāng)前部署業(yè)務(wù)的成本,未來可以平滑升級(jí)到10G PON,無需改變ODN,只需要更換光模塊即可。這一方案成功兼顧了當(dāng)前成本和未來升級(jí)的便利性,已經(jīng)成為Converge全網(wǎng)通用的最佳方案。同期Converge的ONT終端也大量采用中興通訊的雙頻ONT,以F670L為主,有效提升了終端用戶的W-iFi上網(wǎng)體驗(yàn),贏得了用戶口碑,進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了市場份額。

  FTTH轉(zhuǎn)型成果

  截止到2022年一季度,Converge現(xiàn)網(wǎng)FTTH用戶已經(jīng)超過160萬,home-pass數(shù)量超過1100萬。Converge的FTTH用戶數(shù)成功超越競爭對(duì)手,成為菲律賓第二大FTTH服務(wù)商,2022年一季度的FTTH收入超過1億美元。

  得益于卓有成效的市場策略和用戶定位,Converge的FTTH用戶的ARPU值一直維持在高位。這給了Converge更加充足的信心進(jìn)一步擴(kuò)大在菲律賓主要大城市的FTTH投入。截至2022年一季度,Converge在首都馬尼拉和第二大城市宿務(wù)兩地成功部署并發(fā)展了超過100萬用戶。

  Converge的FTTH品牌Fiber X在菲律賓大放異彩,在2022年上半年被第三方網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)公司Ookla評(píng)為菲律賓“Top-Rated Fixed Network”(見圖1)。

圖1   Converge獲評(píng)“Top-Rated Fixed Network”

  展望未來

  到2022年,菲律賓的FTTH家庭滲透率僅為35%左右,還有大量用戶在使用FWA或DSL業(yè)務(wù),未來發(fā)展空間仍然廣闊,菲律賓運(yùn)營商之間對(duì)FTTH市場的爭奪也會(huì)更激烈?,F(xiàn)在的Converge已經(jīng)對(duì)下一輪的競爭胸有成竹,在菲律賓高人口密度區(qū)域廣泛部署home-pass,搶占城市關(guān)鍵用戶區(qū)域,同時(shí)大規(guī)模部署面向下一代PON技術(shù)的中興通訊的TITAN平臺(tái)OLT,致力于打造Converge ICT的Fiber X等市場品牌,在全國范圍拓展合作銷售伙伴。這些措施為Converge將來的迅速增長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),有理由相信,Converge的FTTH業(yè)務(wù)將在菲律賓繼續(xù)維持高質(zhì)量的快速增長勢(shì)頭。

  作者:中興通訊 尹池明

內(nèi)容來自:中興通訊技術(shù)(簡訊)
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