【訊石光通訊咨詢網】近日,某通信論壇一篇名為“驚聞聯(lián)通PON集采因為廠商聯(lián)合漲價,停了!”的帖子火了,引起很大關注。傳言聯(lián)通剛剛開始的PON集采停了,原因是廠商打算聯(lián)合漲價。一方面說明PON的價格低到不能再低,廠商無法承受了;二是說明業(yè)界也開始恢復理性,不能繼續(xù)打價格戰(zhàn)了。對此,訊石也進行了一些調查。
PON廠商擬價格聯(lián)盟求自保?
近年來,設備商PON的價格在運營商面前持續(xù)被壓低,甚至低于成本價,這種惡性競爭帶來的結果必然是行業(yè)最終的崩潰。況且,運營商也應該考慮低價采購所帶來的后果將是高昂的維護費用,畢竟低于成本價的產品質量難以得到保障。
盡管隨著PON設備的大規(guī)模使用,終端降價是必然。但是持續(xù)被壓價,甚至低于成本價,這樣設備商的日子沒法過了,只能奮起反擊。日前傳聞設備商欲尋求價格聯(lián)盟的形式以自保,在強大的運營商面前,或許這也是萬不得已的做法,畢竟成本太高,無法再進行低價銷售。
有報道稱,按照目前的產業(yè)趨勢,漲價是必然的,因為廠商已經沒有了擴張地盤的動力,另外聯(lián)通自己也知道上一次集團的集采價格已經低得讓廠商拒絕在省內執(zhí)行,廠商不是慈善家,今年將不可能繼續(xù)降價。
今年整個通信產業(yè)大環(huán)境處于亞健康狀態(tài),再加上受經濟形勢大環(huán)境的影響,今年運營商投資情況也并不樂觀。運營商資費一再下降,只能把成本壓力轉嫁到上游設備廠商,走進低價采購進一步導致產品質量下降,勢必提高運維成本提高,這也將導致利潤下降,之后再低價采購,這樣就會形成一種惡性循環(huán)。而PON廠商也在面臨材料和人工等成本的壓力,在PON這種大規(guī)模采購品類中,廠商沒有辦法以其他產品的銷售補充其虧空,只能維護價格的水平。
PON價格變化牽動上游BOSA廠商
假若PON設備被壓價,隨之而來設備商也將對上游器件商提出更苛刻的采購價格。據訊石了解,處于PON產業(yè)鏈的BOSA器件,今年來的價格下降得尤為厲害,據悉,最近烽火、華為對BOSA光組件的采購價就下降很多。據業(yè)內人士分析,BOSA中的芯片價格雖然技術含量高但是價格也很便宜了,相反管帽CAP和HEADER及底座成本卻占據了大部分成本,但這塊材料來源大部分在日本和西德,這樣一來材料受制于人,想要再控制成本難上加難。PON價格的一降再降,已嚴重影響到BOSA廠商的利潤,目前BOSA廠商處境艱難,在虧損邊緣掙扎。
據了解,日前中國電信PON招標結果已經出來了,烽火、華為、貝爾和中興等設備商持續(xù)引領風騷。而在Infonetics公布的2012年全球PON設備商銷售收入排名中,中興以20%僅次于華為的33%,排名第二。據悉,此次中興中標中國電信的份額下降是因為其設備提價了, 這樣一來,或許中興的上游供貨商也將受到很大影響。對于此次聯(lián)通停標事件,大部分業(yè)內人士都表示并不清楚。
業(yè)界呼吁理性應對
不少業(yè)內人士認為,PON價格早該合理回歸,無論是設備商還是運營商都不應再打價格戰(zhàn),面對整個通信業(yè)的發(fā)展,各大廠商需要理性思考,畢竟唇亡齒寒是件不光彩的事情,況且提高整個行業(yè)的利潤也是大家共同追求的目標。也有人認為設備商要對抗強大的買家,實力還是非常薄弱,也許這樣一出聯(lián)通停標,只是聯(lián)通單方面的停止,看到價格上升暫時的“冷落”調整。這樣一場博弈勢必將拉開。
也有專家認為,PON價格的確太低了,廠商價格聯(lián)盟屬于正常的保護自身的利益的做法,只是價格應該回歸理性,作為一根繩子上的螞蚱,無論是運營商還是供應商,都應該理性,合伙賺錢才是最重要的。再者,假若真的進行價格聯(lián)盟了,難保一些廠家不會中途變卦,價格跳水,到時候受損的還是大部分廠家。因此,大部分業(yè)內人士支持理性,光進銅退,回歸理性很正常。