阿朗打敗Infinera 贏Verizon 1億美元長途W(wǎng)DM訂單

　　ICCSZ訊(編譯：Nina)一位電信行業(yè)金融分析師表示，阿爾卡特朗訊已經(jīng)獲得了Verizon價值1億美元的光網(wǎng)絡設(shè)備訂單。這對于Infinera來說是壞消息，因為Infinera一直被視為最有希望加入Ciena的行列成為Verizon價值1億美元的長途W(wǎng)DM光網(wǎng)絡設(shè)備訂單的第二位供應商。

　　來自Jefferies & Co.公司通信基礎(chǔ)設(shè)施股票研究部的George Notter表示，基于Infinera沒有成為其長久以來一直努力想獲取的Verizon通信公司第二供應商的位置，他將把Infinera的目標價從12塊美元下調(diào)到8美元。Notter還表示其消息來源(據(jù)說來自Verizon內(nèi)部)稱阿爾卡特朗訊是在最后一分鐘通過降價獲得了Verizon的訂單。

　　“據(jù)我們所知，報價非常低，事實上，價格遠低于WDM設(shè)備的市場定價，”Notter在一封電子郵件中說到。“這件事再次提醒人們，在通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，最好的技術(shù)并不總是能贏得機會。據(jù)我們了解，Verizon的技術(shù)人員非常青睞Infinera的DTN-X平臺。人脈關(guān)系和價格是常勝法寶，尤其是對于阿爾卡特朗訊這類在Verizon高管層具有影響力的設(shè)備商而言。”

　　Notter認為，失去Verizon的訂單將對Infinera產(chǎn)生巨大的影響，因為它為了贏得該業(yè)務已經(jīng)投資了大量的精力和資源。同時，贏得Verizon訂單也有利于Infinera贏得其它業(yè)務。

　　阿爾卡特朗訊和Verizon都拒絕對上述報道發(fā)表評論，Infinera公司則是無法發(fā)表評論。

　　該報道發(fā)出后，業(yè)內(nèi)人士評論紛紛。

　　有人說：從長遠來看，阿朗“低于成本價銷售”的商業(yè)模式是不可行的。

　　也有人表示：在這個競爭激烈的市場中，通過低價策略贏得大合同已經(jīng)被許多設(shè)備商證明是行之有效的策略。無論如何，阿朗有機會成為Verizon的供應商，這件事產(chǎn)生的積極宣傳和長期技術(shù)支持合同將帶來難以低估的有形/無形收益。

　　還有人表示，失去這個機會將給Infinera的未來發(fā)展帶來極大不利影響。不過回顧Infinera在10G市場的發(fā)展歷程，在沒有AT&T和Verizon訂單的情況下，該公司快速成為北美市場領(lǐng)先的長途DWDM設(shè)備供應商。此外，對于阿朗贏得Verizon訂單也感到意外，因為長期以來，Infinera為了贏得Verizon供應商資格已經(jīng)做出許多努力，Infinera和Verizon技術(shù)團隊之間也有長久的合作歷史。與此相反，大家沒看到阿朗與Verizon之間有任何合作。