訪奧普維爾市場(chǎng)總監(jiān)——邵軍 “專注于做made in china的中高端測(cè)試儀表優(yōu)秀企業(yè)”
訊石光通訊網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2010/6/3 8:32:00 編者:iccsz/cathy cla
摘要:五月的深圳在一場(chǎng)暴雨過后,就馬上被洗刷成了夏天,13日一大早太陽(yáng)就開始“火辣”起來了,九點(diǎn)半我們?nèi)缂s來到酒店對(duì)北京奧普維爾科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)邵軍進(jìn)行專訪。
【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】五月的深圳在一場(chǎng)暴雨過后,就馬上被洗刷成了夏天,13日一大早太陽(yáng)就開始“火辣”起來了,九點(diǎn)半我們?nèi)缂s來到酒店對(duì)北京奧普維爾科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)邵軍進(jìn)行專訪。見到邵總,閑聊之后,就被他平和的心態(tài)和理性的分析思維所感染了,沒有市場(chǎng)人員那份“浮躁”,更多的是一份冷靜和專注。訪談在輕松和愉快的氛圍中進(jìn)行,其間邵總一直強(qiáng)調(diào)奧普維爾的員工大多是技術(shù)人員出身,技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力,“創(chuàng)新是公司的立足之本”。 奧普維爾正是依靠技術(shù)上的精益求精,朝著中高端測(cè)試儀表優(yōu)秀企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn),用實(shí)力贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
訊石:我們專注于器件領(lǐng)域比較多,在測(cè)試設(shè)備這塊安捷倫,EXFO等幾家國(guó)際大廠占據(jù)比較多,奧普維爾(OPWILL)作為一家新興企業(yè)業(yè)界并不熟知,您可否給我們簡(jiǎn)單介紹一下公司的發(fā)展情況呢?
邵總:奧普維爾創(chuàng)建于2001,由一批在美國(guó)硅谷長(zhǎng)期從事儀表開發(fā)的科技人員回國(guó)創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國(guó)外知名廠商提供通信測(cè)試儀表和子模塊的OEM設(shè)計(jì),自2007年底公司通過評(píng)估市場(chǎng)和技術(shù)能力,開始專注于測(cè)試儀器儀表的設(shè)計(jì)和開發(fā),不斷推出自主品牌的系列產(chǎn)品。依托海歸技術(shù),公司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁,研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的65%。
訊石:總體說來,奧普維爾擁有一流的高端人才,也不斷在自主研發(fā)新產(chǎn)品,那么貴公司對(duì)客戶而言的核心價(jià)值和理念是什么呢?
邵總:公司的核心價(jià)值是十二個(gè)字:成就客戶,持續(xù)創(chuàng)新,務(wù)實(shí)誠(chéng)信。我們也在向客戶交付產(chǎn)品的過程中,時(shí)刻將核心價(jià)值貫徹落實(shí)。公司的理念就是:專注于網(wǎng)絡(luò)測(cè)試領(lǐng)域,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試解決方案和服務(wù);讓測(cè)試更加精準(zhǔn)快捷,持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
訊石:可否給我們介紹下奧普維爾目前的產(chǎn)品和客戶情況?
邵總:我們公司的客戶主要是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商,設(shè)備商如中興、華為、烽火等,還包括部分海外客戶。公司的產(chǎn)品主要分為三大類:第一類是光纜測(cè)試產(chǎn)品如OTDR、光萬用表等,第二類是數(shù)據(jù)測(cè)試產(chǎn)品,第三類是傳輸類的測(cè)試儀表。這三類產(chǎn)品體現(xiàn)了公司最強(qiáng)的技術(shù)能力,所有產(chǎn)品均通過泰爾認(rèn)證, 其中多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)高于同行標(biāo)準(zhǔn),擁有如此多核心技術(shù)的廠商是屈指可數(shù)的。
訊石:應(yīng)該說2009年中國(guó)移動(dòng)對(duì)傳輸維護(hù)儀器儀表進(jìn)行集中采購(gòu),貴公司SDH傳輸分析儀(OTP6200智能型測(cè)試平臺(tái)和OTM2500 SDH測(cè)試模塊)順利入圍也是對(duì)貴公司產(chǎn)品實(shí)力很好的證明了,談?wù)勀母邢耄?
邵總:由于掌握了核心技術(shù),相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,OPWILL在這一領(lǐng)域越來越具有競(jìng)爭(zhēng)力。作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測(cè)試解決方案的廠家,理應(yīng)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
訊石:公司后期產(chǎn)品的發(fā)展方向如何?公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)的?
邵總:公司后期的產(chǎn)品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線,OTDR往更高動(dòng)態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展,以太網(wǎng)往萬兆以太網(wǎng)發(fā)展,預(yù)計(jì)今年第四季度將推出萬兆以太網(wǎng)測(cè)試設(shè)備。
目前公司是國(guó)內(nèi)唯一一家做10G SDH傳輸分析設(shè)備的廠家,與進(jìn)口的產(chǎn)品相比成本優(yōu)勢(shì)明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展,SDH網(wǎng)絡(luò)也由傳統(tǒng)語(yǔ)音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語(yǔ)音業(yè)務(wù)融合,獨(dú)立的測(cè)試設(shè)備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要,公司將積極開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品來配合新業(yè)務(wù)需求。
OPWILL的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上,例如目前已經(jīng)申請(qǐng)的MSTP專利技術(shù)。國(guó)外絕大多數(shù)儀表進(jìn)行MSTP測(cè)試時(shí)需要SDH和以太網(wǎng)兩個(gè)模塊聯(lián)合進(jìn)行測(cè)試,而奧普維爾的產(chǎn)品能將兩個(gè)測(cè)試模塊的功能集成在一個(gè)模塊上實(shí)現(xiàn),從而提高測(cè)試速度,降低錯(cuò)誤幾率,同時(shí)也降低了成本。2009年6月,該產(chǎn)品已正式推向市場(chǎng)。我們相信,隨著OPWILL技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng),OPWILL的產(chǎn)品會(huì)越來越得到用戶的信賴。
總而言之,我們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)相比國(guó)內(nèi)外同行:測(cè)試平臺(tái)更新,界面更友好,測(cè)試速度更快,測(cè)試結(jié)果更準(zhǔn)確。
訊石:作為市場(chǎng)總監(jiān)您給我們談下公司產(chǎn)品的未來的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位?
邵總:短期內(nèi)隨著FTTH市場(chǎng)的發(fā)展,公司將加大PON測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)的開發(fā)。另外,隨著政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn),光傳感測(cè)試市場(chǎng),拉曼、布里淵等測(cè)試技術(shù)也將被推動(dòng)。技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,同時(shí)市場(chǎng)也在積極推動(dòng)技術(shù)更新。
長(zhǎng)期以來,通信測(cè)試的中高端解決方案一直由國(guó)外廠家把持,他們依仗長(zhǎng)期的技術(shù)和市場(chǎng)壟斷獲取高額利潤(rùn)。OPWILL希望通過自己的不懈努力,為中國(guó)奪取部分話語(yǔ)權(quán),讓廣大客戶在精確測(cè)量的同時(shí),得到底成本的解決方案。
公司產(chǎn)品定位在“made in china”的中高端測(cè)試儀表,公司將不斷完善產(chǎn)品線,一方面開發(fā)適應(yīng)新業(yè)務(wù)要求的測(cè)試產(chǎn)品,另一方面要尋找差異化經(jīng)營(yíng)路線。我們將積極與設(shè)備、器件廠商合作,為其定制生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái),加強(qiáng)成本控制能力,利用及時(shí)的客戶溝通和反饋能力,提高產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前我們的生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)已經(jīng)在烽火試用,很快就將有訂單形成,這也是客戶對(duì)產(chǎn)品積極認(rèn)可的表現(xiàn)。
訊石:作為新興測(cè)試設(shè)備及方案廠商奧普維爾在前進(jìn)的道路上也有遇到困難吧,公司又是如何面對(duì)的?可否給我們談一下?
邵總:是的,困難肯定是有的。目前碰到的問題就是新品牌的認(rèn)知度還需要培養(yǎng),所以公司也在積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),國(guó)外展會(huì)也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展,公司就擁有兩個(gè)標(biāo)展位置。在國(guó)內(nèi)推廣方面,因?yàn)樵O(shè)備廠商成本壓力比較大,所以能很快的接受新品牌,只要技術(shù)和穩(wěn)定性可靠,成本控制好,售后服務(wù)都不錯(cuò),都會(huì)積極進(jìn)行選擇。而針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的推廣策略,奧普維爾將積極打開局面,通過中標(biāo)集團(tuán)公司不斷擴(kuò)大影響,同時(shí)也不斷提高性價(jià)比,讓其更多關(guān)注技術(shù)而非品牌,這是需要一個(gè)逐步的認(rèn)知過程。我們堅(jiān)信,隨著國(guó)外測(cè)試設(shè)備商在中低端市場(chǎng)到越來越大的成本壓力,國(guó)內(nèi)企業(yè)還是很有機(jī)會(huì)的。另外針對(duì)高端產(chǎn)品而言,對(duì)國(guó)內(nèi)測(cè)試設(shè)備商來說還是有一定的技術(shù)門檻。以O(shè)PWILL目前的定位,有一定技術(shù)能力與國(guó)外品牌進(jìn)行抗衡。
訊石:您在測(cè)試設(shè)備行業(yè)從業(yè)十幾年,您如何看待國(guó)內(nèi)光纖測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)?我們奧普維爾又有哪些新的機(jī)遇?
邵總:在傳輸儀表設(shè)備方面不少的國(guó)外測(cè)試設(shè)備廠商也進(jìn)行了轉(zhuǎn)移,比如安捷倫就不做傳輸了,其它的也做得越來越少。主要是因?yàn)?0年代末傳輸測(cè)試設(shè)備發(fā)展到一個(gè)頂峰,后面逐漸保持一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點(diǎn)的帶動(dòng),光纜鋪設(shè)的加速,也將帶動(dòng)這塊測(cè)試設(shè)備的需求。另外,國(guó)外廠商的逐步退出,對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。奧普維爾掌握了核心的技術(shù),可以與國(guó)內(nèi)外廠商相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,并在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)壯大。
另外我也很看好奧普維爾產(chǎn)品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的機(jī)會(huì),因?yàn)楣井a(chǎn)品和技術(shù)與這些應(yīng)用都有吻合,相信在新領(lǐng)域開發(fā)方面,奧普維爾將有所作為。
訊石:給我們簡(jiǎn)要介紹下公司未來發(fā)展規(guī)劃?
邵總:用3~5年的時(shí)間,把OPWILL打造成為通信測(cè)試領(lǐng)域具有一定國(guó)際影響力的企業(yè)。后期產(chǎn)品開發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務(wù)測(cè)試領(lǐng)域,不斷發(fā)揮自己的市場(chǎng)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì),持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
總而言之,在產(chǎn)品方面持續(xù)跟蹤先進(jìn)的測(cè)試技術(shù),不斷完善和豐富產(chǎn)品線,爭(zhēng)取早日提供全業(yè)務(wù)的解決方案;在市場(chǎng)方面不斷立足國(guó)內(nèi),放眼海外,循序漸進(jìn)地開拓全球市場(chǎng)。
訊石:奧普維爾的測(cè)試類產(chǎn)品與光器件商的合作有哪些?有哪些針對(duì)光器件的產(chǎn)品?
邵總:我們非常關(guān)注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向,也很關(guān)注器件成本降低情況,只有器件成本降低了儀表的門檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)適合于器件的應(yīng)用和測(cè)試需要,結(jié)合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊,可以滿足有源器件測(cè)試的大部分應(yīng)用。同時(shí)公司提供開放式平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)控制協(xié)議,有效融入器件廠商的自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)之中,提供集中解決方案,進(jìn)一步有效地降低成本。所以O(shè)PWILL也很期待與更多的器件商合作。
訊石:作為我們會(huì)員中為數(shù)不多的測(cè)試設(shè)備商,感謝您對(duì)我們服務(wù)的支持,您對(duì)我們的會(huì)員服務(wù)有哪些需求呢?
邵總:我們非??隙ㄓ嵤臅?huì)員平臺(tái)作用,也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作,同時(shí)也希望訊石積極關(guān)注測(cè)試儀器市場(chǎng),協(xié)助奧普維爾開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。
訊石:謝謝邵總接受我們的采訪,我們也將根據(jù)您的需求,在網(wǎng)站新聞動(dòng)態(tài)方面都將更多關(guān)注測(cè)試設(shè)備商,關(guān)注整個(gè)行業(yè)上下游企業(yè)的成長(zhǎng),更多服務(wù)會(huì)員企業(yè)。
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