領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)：懂銷(xiāo)售比有遠(yuǎn)見(jiàn)更重要?

　　1.大多數(shù)突破性的創(chuàng)意都屬于改善，而非完全原創(chuàng)。

　　過(guò)去幾十年中，成功企業(yè)很少是最早提出突破性創(chuàng)意的踐行者。谷歌并非市場(chǎng)上第一個(gè)搜索引擎，YouTube也不是第一個(gè)讓用戶上傳和分享視頻的平臺(tái)。領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)只不過(guò)對(duì)現(xiàn)有的模式進(jìn)行了改進(jìn)，更能抓眼球而已。

　　2.品牌定位比產(chǎn)品魅力更強(qiáng)大。

　　蒙住眼，給你倒上一杯百事可樂(lè)，一杯可口可樂(lè)。有多少人喝得出差別?可他們就是各有各的粉絲。這是由于品牌定位的效果比產(chǎn)品本身的原始價(jià)值更強(qiáng)大。

　　3.收入才是企業(yè)的命脈。

　　維持正向的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)健康長(zhǎng)存，否則，即使新創(chuàng)意源源不絕也無(wú)濟(jì)于事。而“銷(xiāo)售”的角色能夠獲得收入流，客觀來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。

　　4.創(chuàng)意是基于客戶反饋演變的。

　　貌似有價(jià)值的創(chuàng)意可能會(huì)在真實(shí)環(huán)境的檢驗(yàn)中敗下陣來(lái)。只有經(jīng)過(guò)實(shí)際的測(cè)試，才能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，將創(chuàng)意打磨到令客戶滿意。這個(gè)打磨的過(guò)程需要先了解客戶哪里不滿，如何能更好的滿足需求，這更偏向于銷(xiāo)售的角色。

　　5.“銷(xiāo)售”的含義更廣泛。

　　作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你不僅要將創(chuàng)意推銷(xiāo)給潛在客戶，還要推銷(xiāo)給投資人、新員工、合作伙伴，甚至是親朋好友。其中的關(guān)鍵在于說(shuō)服，這是領(lǐng)導(dǎo)者普遍需要具備的素質(zhì)。

　　上面這些并不是說(shuō)遠(yuǎn)見(jiàn)和愿景不重要，沒(méi)有愿景也就沒(méi)有公司的未來(lái)。但我們要強(qiáng)調(diào)的是，銷(xiāo)售的能力更重要!中等水平的創(chuàng)意到了銷(xiāo)售高手手里也能玩出花樣。反過(guò)來(lái)說(shuō)，不管創(chuàng)意有多么超前，“銷(xiāo)售”不力也很難成功。

　　來(lái)源：世界經(jīng)理人