10年漲薪30倍，一個“四大”經(jīng)理不可告人的秘密

　　1、人在進入職場的第一天，就應該在做事與待人兩方面都努力。

　　2、“升職”那塊餅：看上去很美

　　有些領導很擅長用“職場畫餅術”來駕馭和激勵下屬，將職業(yè)前景描繪得很美好，挖掘下屬身上自己不具備的才能善加利用，同時擅長用調(diào)整團隊匯報關系來轉(zhuǎn)移矛盾，或抑制下屬升職以鞏固自身地位。但人的動機是把雙刃劍，有很強的“反噬”效應，畫餅是“不守承諾”的行為，職場畫餅會造成員工失望甚至怨恨，引發(fā)負能量傳播，最終削弱士氣，降低領導的團隊公信力。

　　3、績效評估，奧妙多多

　　與下屬進行職場績效對話是有攻略的。

　　先揚后抑：“忠言逆耳”，沒有人不愛聽哈聽的話，因此在談話時記住先說下屬的優(yōu)點和表現(xiàn)好的部分，再說缺點和待改進的，對方心理更容易接受。

　　有理有據(jù)：人在面對負面評價時，會條件反射地做出“防御行為”，也就是找借口來分辨，所以應對這種行為需要事先準備好足夠的證據(jù)支撐你的評價。比如，你觀察到的某個具體場景或者實踐中他的言行，也包括公司對這種言行的書面規(guī)定，這樣會減輕對方認為你主觀的成都。

　　給予建設性方案：對下屬待改進的領域，不要只說他哪里做的不好，要給出具體改進行動建議，讓對方明白如果這樣做，下次會得到更高分。

　　控制好情緒：對話時，無論是措辭、語速、語調(diào)，還是姿勢及肢體語言，都要保持平穩(wěn)，不因?qū)Ψ降募ち仪榫w而變化。

　　4、當經(jīng)理，業(yè)務能力不強也行嗎

　　“經(jīng)理不需要懂技術，只需要會管人”這點只適用于部分經(jīng)理人，這些經(jīng)理或者情商極高、具備獨特人格魅力，或者善于輸出某種“高尚”價值觀來吸引或激勵團隊。但大多數(shù)經(jīng)理人并不具備這些特質(zhì)，他們不僅技術一般，而且人格魅力也沒達到能鼓舞團隊的水平。下屬是公司給你完成績效目標的資源，但他們好不好用，取決于你是否能開發(fā)和培養(yǎng)他們。

　　5、剩者為王：留下就有升值機會

　　“真正有價值的人在很多時候是要耐得住寂寞的。”其精髓便是“剩者為王”，你若耐得住寂寞，把所有自作聰明的人都熬走了，你就有機會了，那些總是仗著有點能力，在一個公司工作一兩年就跳槽的人，終究沒有在固定的舞臺上表演的能力，這是到哪里都通行的職場生存之道。當你對一個“命好”的人羨慕嫉妒恨之際，不妨想想他的什么性情與稟賦是你沒有的。

　　6、薪情≠心情

　　一個公司制定薪酬政策時通常有兩個選擇：一是以市場水平為依據(jù);二是以內(nèi)部公平性為依據(jù)。到外部求職時，最好是丟掉本公司內(nèi)部的工資范圍，搞清楚市場平均水平到底是多少。如果想維持自己在職場上持續(xù)進階的形象，無論內(nèi)部加薪還是外部求職，都要使自己的能力真正“配得上”這個薪酬，否則你的高薪就是缺乏可持續(xù)性的，你的職業(yè)將被“鎖死”在這個公司和崗位。

　　7、排資論輩，不服又如何

　　不論中外，只要公司大了，都逃不了或多或少的論資排輩。人都是理性經(jīng)濟人，都想少付出多得到。何況越是平庸的人越不知道自己為什么平庸，一方面緣于天資不夠，一方面因為寬于律己、嚴以待人。這類員工看到別人升職或大幅加薪，就會羨慕嫉妒恨的質(zhì)疑對方不配。并且這類員工無處不在，他們要是消極怠工，對部門或公司的績效都有很大影響。所以一名成熟的經(jīng)理人在決定提拔員工時，在用他的能力和工作成果說話時，還需要兼顧一下資歷年限，這有助于日后擺平那些平庸又做不到清心寡欲的下屬的聒噪。

　　8、職場不同情眼淚，別把自己“抻”得太狠

　　職場是不同情眼淚的，優(yōu)勝劣汰是通行的法則。不論是跳槽還是內(nèi)部提升轉(zhuǎn)崗，適當挑戰(zhàn)自己的潛力是需要的，但把自己“抻”得太狠，就大大增加了被淘汰出局的風險。工作年限越久，個人履歷的“質(zhì)量”就越重要，如果你的履歷常見因績效不好而被降職、調(diào)崗、解約開除或者頻繁跳槽等時間，對于應對未來求職是有負面影響的。

　　9、企業(yè)VS事務所：搞定人與搞定事的輕重分別

　　在企業(yè)，你的團隊資源是固定的，不能不喜歡誰就不用誰，就算再笨、再懶、再混日子的下屬也不能輕易開除，著很考驗經(jīng)理的溝通技巧，否則很容易引發(fā)上下級間的沖突。在企業(yè)久了你會發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)理和總監(jiān)業(yè)務水平并不如下屬，甚至被嘲笑什么都不懂，但他的團隊卻相安無事，原因就是：對一名企業(yè)里的經(jīng)理人來說，更重要的是懂得識別人才、培養(yǎng)人才、因人而異地發(fā)揮下屬的積極性。與其說是一門技術，不如說是一門藝術。

　　10、沖突管理：平衡關系有多難

　　管理與發(fā)展下屬的原則和方法：有潛力的人就培養(yǎng)發(fā)展，沒有潛力的就讓他清楚自己的具體任務和每項任務的合格標準，然后監(jiān)控他的行為和工作態(tài)度。最理想的下屬是既有潛力又有motivation，這樣的人最需要花心思培養(yǎng)。公司對所有經(jīng)理制定的目標里都有一條，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和保留人才，最終把這類人才變?yōu)楣纠锏膖op performer.

　　11、你知道什么樣的工作適合自己嗎

　　選什么職業(yè)，應該先審視自己的價值觀，你希望在社會上以什么贏得尊重，你認為獲得什么能體現(xiàn)自己價值，是金錢、權力、社會名望，還是技術攻關成就。不要去聽別人說什么是好工作，那是別人想要的生活，不一定是你想要的。除了價值觀，選擇職業(yè)的另一個重要標準就是自己的技能，技能反映你擅長做什么。

　　12、雖說轉(zhuǎn)行要趁早，但也要辯證看待，選擇在一條跑道堅持到底從不轉(zhuǎn)行的人是幸運的，他們在職業(yè)發(fā)展過程中少了許多走彎路消耗的時間成本，能在盡量短的時間內(nèi)達到自己力所能及的高度，并保持在同行中的競爭力。而轉(zhuǎn)行得到的是豐富的職業(yè)體驗和見識。

　　13、畢業(yè)生作為0經(jīng)驗的新人，第一份工作應該去規(guī)范的公司，因為新人剛走上社會就像一張白紙，第一個雇主在上面畫什么，就可能“先入為主”地接受什么，并認為這件事就應該是這樣做的。在管理規(guī)范的公司，可以直觀認識到完善的內(nèi)部控制流程。有人說越亂的公司才越鍛煉人越學到東西，去大公司都是當螺絲釘，沒有發(fā)展空間。前提還是要評估自己的價值觀，什么樣的人適合待在什么樣的公司。

　　14、金不換的工作經(jīng)驗：進世界500強企業(yè)的價值

　　什么叫世界最佳實踐?就是指那些歷史悠久的世界500強公司之所以能成為“百年老店”，就是因為它們在多年的摸索中積累形成了大量的管理方法和工具。它不是書上的理論或課堂上的案例，而是身邊切實發(fā)生的事情和自己每天要做的工作。

　　15、跳槽：你真的想好了嗎

　　跳槽時必須想好職業(yè)路徑，不管直奔主題還是曲線救國，職業(yè)路徑都反映了一個人的職業(yè)追求。跳一次槽，就意味著為將來跳槽做了一次準備。有個詞叫“路徑依賴”，就類似物理學中的“慣性”，你現(xiàn)在在什么類型的公司，做什么工作，下一次就可能去類似檔次的公司、做類似的職位。在年輕時走好第一步很關鍵。決定跳槽前最好慎重的問問自己：這個選擇是為下一次跳槽做必要的準備嗎?這份新工作對未來職業(yè)進階有幫助嗎?

　　16、教會徒弟餓死師傅：作為徒弟該怎么學

　　真正有能力的人是不會怕“教會徒弟餓死師傅”的，他的知識和能力會隨著時間和自己的修煉而持續(xù)增加，而不會因為教會了別人而有所減少。

　　17、干一行恨一行時，轉(zhuǎn)型還是不轉(zhuǎn)型?

　　當職業(yè)發(fā)展到一個瓶頸，在原方向走了一半，棄之可惜，但在新方向能力又不足的時候，可以選擇的方法有：

　　1、延續(xù)原有的道路，走某個細分領域的專家路線。

　　2、彌補轉(zhuǎn)型所需要的知識，繼續(xù)努力尋求機會轉(zhuǎn)型，必要時在職位頭銜和工資方面做一些讓步。

　　3、以上兩種方法兼顧，目標職位中的職責既包含原有自己擅長的領域，又涉及新的方向，或求得職位級別的上升，崗位職責側(cè)重自己原擅長的領域，同事通過管理團隊接觸自己以前未曾涉及的領域。

　　在你對目前的工作厭倦煩躁期間，若上天始終沒有給你一個脫離它的機緣，那就證明現(xiàn)在的崗位是最適合你的。留在現(xiàn)有的崗位上，也許是為了讓你再這個領域積累形成出眾的價值。

　　18、找工作還是找上司：千里馬也要懂得選伯樂

　　求職與其說是在找工作，還不如說是在找老板，雇用你的公司再知名，都不如每天與你交流的上司跟你合拍。馬在沒成為千里馬之前，旺旺不在意是誰把它拉出去遛，但成了千里馬，可就不再隨便讓人拉出去遛了。對方是不是伯樂，也要正大眼睛仔細看呢。

　　19、怎么選Offer:設計自己專屬的“計分卡”

　　在設計記分卡的評價維度和權重時，你需要摒棄掉所有外人的建議，只仔細聆聽自己內(nèi)心的聲音：我到底在意什么、未來工作想得到什么?想得到的那幾項有沒有側(cè)重?側(cè)重比例是多少?如果這幾項之間有沖突如何取舍?把這些心里的聲音變成這張量化的求職評分表，那么你最后選擇的那個即使不是100%合心意，起碼也是在當時的條件下，綜合了所有信息后的最佳選擇。

　　20、“我們常常為錯過一些東西而感到惋惜，但其實，人生的玄妙，常常超出你的預料。無論什么時候，你都要相信，一切都是最好的安排，堅持、努力、勇敢追求。風景變幻，人世無常，順其自然的力量，神秘、莫測、閃著光，就這樣突然地把驚喜帶到你的世界中來。”

　　職場也是如此——“緣”來如此。

　　來源：管理的常識(ID：Guanlidechangshi)

　　李燕翔 普華永道資深財務管理經(jīng)理