對話十城專精特新@深圳——追“光”者迅特通信，做到5G前傳市場份額第一

  受訪企業(yè)：迅特通信技術股份有限公司

  入選第二批國家級專精特新“小巨人”

  “光模塊是光通信實現(xiàn)的基礎，每一個數(shù)據(jù)的傳輸、交換，都需要光模塊的支撐。不管是打電話還是上網(wǎng)，都離不開它。”迅特通信技術股份有限公司(以下簡稱“迅特通信”)董事長兼總經(jīng)理鄭波向紅星資本局介紹。

  光模塊是光通信產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)，為光通信的核心器件。光通信作為重要的信息傳輸手段，是5G、大數(shù)據(jù)、云計算等信息化建設的基石。

  在5G時代，光模塊行業(yè)迎來了巨大機遇。鄭波介紹，迅特通信推出能解決電信運營商當下痛點的5G光模塊產(chǎn)品，實現(xiàn)彎道超車，做到5G前傳市場份額第一。(注：5G傳輸網(wǎng)絡由前傳、中傳和回傳組成，AAU連接DU部分稱為5G前傳)

  “我們談不上成功，只能說在成長?！编嵅ㄕJ為，在創(chuàng)業(yè)這條路上，只有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)者能夠活下來。未來十年，鄭波希望持續(xù)在光模塊核心技術上攻關，逐步實現(xiàn)國產(chǎn)替代。

  抓住5G時代的需求，“遲到者”彎道超車

  10年前，在華為工作12年的鄭波出來創(chuàng)業(yè)，扎進擁擠的光模塊賽道，一心想做產(chǎn)品研發(fā)。

  在鄭波和迅特通信入局時，賽道已經(jīng)很擁擠。“國內(nèi)起碼有幾百家公司宣稱能提供光模塊產(chǎn)品，光是深圳都有上百家同行，我們根本沒有先發(fā)優(yōu)勢?！编嵅ɑ貞洰敃r的情景，連公司內(nèi)部股東都不看好這個賽道，但他依然覺得這個產(chǎn)業(yè)有很大的市場空間。

  彼時，光模塊的核心技術和核心器件都在國外，大部分光模塊產(chǎn)品依賴進口。鄭波認為，只要朝著“國產(chǎn)替代”努力，企業(yè)就有生存空間以及利潤空間。

  ↑迅特通信光模塊產(chǎn)品。受訪企業(yè)供圖

  光模塊供應商在開拓下游市場時，往往先瞄準通信設備商市場，而迅特通信基于幾位創(chuàng)始人對網(wǎng)絡通信的了解，選擇了另一種打法——先開拓電信運營商市場。

  當時，光模塊產(chǎn)品的采購往往搭著主設備一起。如果單獨采購，能夠幫助運營商大幅降低成本。“我們用三年時間和各省的運營商溝通，到了2015年，市場才逐步接受了我們的產(chǎn)品?！编嵅ㄍ嘎丁?

  此后，迅特通信進入自研自制階段，在研發(fā)積累期，又坐了3年的“冷板凳”。直到迎來5G時代。

  2019年6月6日，工信部正式頒布4張5G商用牌照：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國廣電分獲牌照。

  5G時代，運營商在基站建設中遇到新痛點——與4G基站相比，5G基站的覆蓋范圍小，基站密度要高出幾倍。隨之產(chǎn)生光纖資源不足、建設周期長、運維難度大等新問題。

  了解到運營商所面臨的難題后，迅特通信提出無源波分和半有源波分的解決方案，解決了運營商當下的痛點。

  搭乘5G的快車，迅特通信也迎來高速發(fā)展。2019年起，迅特通信在市場開拓方面，從運營商擴大至設備商、數(shù)據(jù)中心以及海外市場;2020年的營收實現(xiàn)了快速增長，達到4.3億元。

  “光模塊領域的二八定律很強，有幾百種型號的產(chǎn)品，但少數(shù)幾款爆款產(chǎn)品就能給企業(yè)帶來主要的銷售額和利潤?！?A href="http://m.3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%bf%85%e7%89%b9%e9%80%9a%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">迅特通信的爆款產(chǎn)品有5G相關的25G產(chǎn)品、100G高速率產(chǎn)品，這兩個系列產(chǎn)品的銷售額占總銷售額2/3。

  在剛過去的2022年，迅特通信的市場結構比例更加平衡。從前幾年運營商市場占80%以上，變?yōu)閲鴥?nèi)運營商市場、非運營商市場、海外市場，各占1/3。

  降本增效，爭取更大利潤空間

  近日，在行業(yè)交流會上，鄭波看到光通信行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)的年輕面孔，“行業(yè)規(guī)模每年都在擴大，我依然認為它是朝陽產(chǎn)業(yè)?！?

  當前，全球新一輪信息技術革命方興未艾，不斷推動信息網(wǎng)絡快速發(fā)展，以5G、千兆光網(wǎng)為代表的“雙千兆”網(wǎng)絡建設為光通信行業(yè)提供了大量的增量市場需求。

  根據(jù)工信部發(fā)布的《2022年1-11月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》，截至2022年11月末，5G基站總數(shù)達228.7萬個，比上年末凈增86.2萬個，占移動基站總數(shù)的21.1%，同比提升了6.8個百分點。

  在政策鼓勵和基礎設施投入不斷增加的背景下，我國光通信行業(yè)持續(xù)增長。根據(jù)觀研報告網(wǎng)數(shù)據(jù)，我國光通信行業(yè)市場規(guī)模由2016年的913億元增長至2021年的1266億元，復合年均增長率為6.76%。

  鄭波注意到，行業(yè)內(nèi)的佼佼者，年營收能達到80億元，而迅特通信2022年營收還不到頭部企業(yè)的十分之一?！拔覀冞€有很大提升空間?！编嵅ɡ^而分析，目前還有大量的規(guī)模更小的公司在賽道里，說明整個行業(yè)還有較大的市場空間。

  同時他預測，未來，隨著技術的演進、需求的變化、成本的壓力，市場份額會持續(xù)向頭部企業(yè)集中。

  降本增效是制造業(yè)永恒的話題。迅特通信也在不斷提高自動化水平、推行智能制造和精益變革，進一步降低成本。

  “目前公司在江西南昌的光模塊生產(chǎn)線，自動化水平已走在行業(yè)前列。”鄭波介紹，通過技術改造，南昌工廠在車間面積不擴大且能耗不增加的前提下，產(chǎn)能翻了一倍。

↑迅特通信南昌工廠。受訪企業(yè)供圖

  “對小公司而言，要想活下來，就要小步快跑。”鄭波接受紅星資本局采訪時坦言。在2023年，迅特通信打算進入接入網(wǎng)市場，推出全新的光模塊產(chǎn)品，提升100G/400G等高速率產(chǎn)品的制造能力，針對海外市場推出特色新產(chǎn)品，持續(xù)拓展大客戶。

  重點攻關核心技術，先從中低速率產(chǎn)品突破

  隨著中國數(shù)字經(jīng)濟飛速發(fā)展，更多的數(shù)據(jù)中心正在規(guī)?；ㄔO。每個數(shù)據(jù)中心離不開光通訊產(chǎn)品做技術支撐。在業(yè)內(nèi)人士看來，這會推動光模塊行業(yè)進一步擴大制造規(guī)模，提升產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新迭代能力。

  成為全球領先的光互聯(lián)解決方案供應商，是迅特通信的目標。“目前，我們離這個目標的差距還很大。無法預估需要幾年的時間來實現(xiàn)。”鄭波認為，做企業(yè)要講長期主義，發(fā)展之路永無止境。

  不過對于實現(xiàn)目標，鄭波心中有著明確的路線圖。

  掌握核心技術是“小巨人”企業(yè)的立命根本。在光模塊領域，尤其是高端領域，目前是引進國外技術，再做集成開發(fā)?！拔覀兇蛩氵x擇重點方向進行重點突破，力爭將一些關鍵核心技術掌握在手中?！编嵅ǚQ。

  ↑鄭波個人照。受訪企業(yè)供圖

  目前，迅特通信通過與科研院所、高校、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，針對市場的需求做技術攻關，努力攻克核心技術。

  在中低速率產(chǎn)品方面，持續(xù)做純國產(chǎn)方案，力爭盡早實現(xiàn)國產(chǎn)自給;在高速率方面，還需要有足夠的耐心埋頭做研發(fā)。朝著生產(chǎn)400G/800G高端光模塊所需的光引擎、實現(xiàn)高速硅基光電子集成芯片國產(chǎn)化等方向努力。

  此外，迅特通信也將上市提上日程，希望在資本市場獲得更多的關注度、募集足夠的資金，擴大客戶群，加快企業(yè)的發(fā)展步伐。

  “所有行業(yè)的頭部企業(yè)數(shù)量，競爭到最后差不多只會剩下三到五家?！编嵅ㄕJ為，只有躋身行業(yè)前五名，才能稱得上是“全球領先的光互聯(lián)解決方案供應商”。