永鼎股份的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

          永鼎股份所處行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 

          近年來(lái)，受益于國(guó)家大力推進(jìn)信息通信業(yè)的建設(shè)，光電纜通信行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。在十二五期間，光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨新的形勢(shì)，工信部、三大運(yùn)營(yíng)商已將“國(guó)家寬帶計(jì)劃”列為了通信業(yè)發(fā)展的重中之重。 此外，“智能終端+云計(jì)算”的發(fā)展將改變傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)業(yè)、通信業(yè)的業(yè)態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)使得下一代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展體現(xiàn)出演進(jìn)換代的新趨勢(shì)，這些將會(huì)加快光纖到戶、三網(wǎng)融合的發(fā)展，推進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)的光纖化升級(jí)，為整個(gè)光通信行業(yè)特別是行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)將帶來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。隨著寬帶中國(guó)、FTTx 的持續(xù)推進(jìn)、運(yùn)營(yíng)商3G基站大量新建以及 “村村通光纜”的逐步建設(shè)，都將極大地拉動(dòng)光纖光纜及相關(guān)光通信產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，另外伴隨著FTTx 建設(shè)的全面鋪開，作為光纖到戶最后一段，也是FTTx 系統(tǒng)的重要組成部分的ODN 產(chǎn)品的需求將很旺盛。 

          國(guó)內(nèi)常規(guī)光電纜產(chǎn)品在制造方面已具備了成熟的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)能力大大超過(guò)市場(chǎng)需求。但是在高端產(chǎn)品方面，與國(guó)外知名公司相比，在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)領(lǐng)域還有明顯差距，多數(shù)高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口，僅有少數(shù)線纜品種能達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)可以接受和能參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的水平，大部分線纜品種急需開發(fā)。國(guó)家十二五規(guī)劃提出培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)節(jié)能減排，大力發(fā)展高性能結(jié)構(gòu)材料和新型環(huán)保材料。推動(dòng)信息化和工業(yè)化高度融合，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域信化，這些新興產(chǎn)業(yè)將會(huì)為裝備用特種電纜提供新的發(fā)展空間、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 

         隨著光纖光纜市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)各大光纖光纜制造廠家也在迅速擴(kuò)大產(chǎn)量，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，整個(gè)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從低端市場(chǎng)逐步向中、高端市場(chǎng)延伸。 

        2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)調(diào)控政策的影響非常顯著，對(duì)房企而言，本輪房地產(chǎn)調(diào)控事關(guān)中央政府公信力和中國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的大局，中央政治局會(huì)議定調(diào)時(shí)明確表示“堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸”，預(yù)計(jì)限購(gòu)、限價(jià)等行政政策2012年不會(huì)放松，土地制度完善、房產(chǎn)稅試點(diǎn)改革等長(zhǎng)效機(jī)制建立也有可能落到實(shí)處。房產(chǎn)稅改革范圍逐步擴(kuò)大，這將為限購(gòu)等行政手段的逐步退出創(chuàng)造條件，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。 

         近年來(lái)，國(guó)際工程市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，特別是東南亞、非洲和南美洲新興市場(chǎng)，第三世界國(guó)家為發(fā)展工業(yè)而大力投資電力、通信、基礎(chǔ)設(shè)施。這幾年，在強(qiáng)勁的外部需求拉動(dòng)、中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略指導(dǎo)及政策鼓勵(lì)、一些國(guó)家取消或正逐步取消市場(chǎng)準(zhǔn)入限制下，中國(guó)企業(yè)正在積極開拓國(guó)際市場(chǎng)、承攬海外工程，對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。因此，EPC總承包項(xiàng)目市場(chǎng)巨大，海外電力工程總承包未來(lái)具有廣闊的發(fā)展前景。公司憑借專業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)及較強(qiáng)的技術(shù)能力不斷拓展市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)該產(chǎn)業(yè)。 

         新年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 

         “寬帶戰(zhàn)略”所帶來(lái)的市場(chǎng)需求及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品需求，給光電纜行業(yè)帶來(lái)了豐富的發(fā)展空間。為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，緊貼市場(chǎng)需求，公司將繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，立足通信和線纜主業(yè)，一方面進(jìn)行縱向延伸，由原來(lái)常規(guī)、低端產(chǎn)品向特種、高端產(chǎn)品升級(jí)，開發(fā)綠色環(huán)保、新能源、航空航天等領(lǐng)域特種光電纜及其關(guān)鍵配套產(chǎn)品，另一方面進(jìn)行橫向擴(kuò)展，由單一的光電纜產(chǎn)品轉(zhuǎn)向通信系統(tǒng)集成的整體解決方案，開展FTTH集成，通信工程的設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品、運(yùn)維服務(wù)系統(tǒng)集成，移動(dòng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)等服務(wù)，從而形成產(chǎn)業(yè)資源整合效應(yīng)，打造產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 

         在公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理上，公司將穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，加大新市場(chǎng)的開發(fā)力度，一方面拓展非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)暨專網(wǎng)市場(chǎng)，另一方面積極尋找渠道借船出海，努力開拓國(guó)外市場(chǎng)，逐步形成市場(chǎng)布局合理的新格局；在產(chǎn)品上加大科技創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)由常規(guī)產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品的升級(jí)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；在生產(chǎn)上繼續(xù)擴(kuò)大光纜、數(shù)據(jù)電纜的產(chǎn)能，同時(shí)為了確保光纜生產(chǎn)所需光纖產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，逐步建立起與主要光纖生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并提高公司產(chǎn)品的毛利率。 

         2011年房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)公司今后的發(fā)展以及后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)銷售具有較大的不確定性，存在較大的政策風(fēng)險(xiǎn)，為此公司在2012年將密切關(guān)注宏觀政策，做好相應(yīng)研究，保證公司發(fā)展戰(zhàn)略的靈活性，根據(jù)國(guó)家及地方的相關(guān)政策把握好現(xiàn)有項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度，做好儲(chǔ)備項(xiàng)目的前期規(guī)劃進(jìn)程。在具體操作中需加強(qiáng)投融資管理和工程款的支付管理，有效地控制企業(yè)的現(xiàn)金流，保證項(xiàng)目開發(fā)順利進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，重點(diǎn)加強(qiáng)項(xiàng)目的開發(fā)成本管理，提高企業(yè)的綜合能力和企業(yè)效益。 

         公司將全力拓展海外總承包業(yè)務(wù)的發(fā)展：①?gòu)某杀?、質(zhì)量及服務(wù)等方面，鞏固并提升在現(xiàn)有市場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)打穩(wěn)扎、集中資源做精做強(qiáng)該業(yè)務(wù)；②創(chuàng)新市場(chǎng)開拓模式，緊密地聯(lián)合中國(guó)進(jìn)出口銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)銀行等金融機(jī)構(gòu)和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，抓緊開拓商業(yè)型的出口買方信貸項(xiàng)目，同時(shí)積極爭(zhēng)取中國(guó)政府“雙優(yōu)”（優(yōu)惠買方信貸和優(yōu)惠援外貸款）的政策性項(xiàng)目；③積極籌劃與大型央企和國(guó)有企業(yè)的聯(lián)合對(duì)接，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 

         資金需求、使用計(jì)劃及來(lái)源情況 

         由于公司光纜、數(shù)據(jù)纜產(chǎn)能的擴(kuò)大，流動(dòng)資金需求較大，公司一方面加大銷售回款力度，另一方面增加銀行短期借款及承兌匯票，確保流動(dòng)資金正常周轉(zhuǎn)。 

          對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 

         技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 

         公司長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新領(lǐng)域，保證了公司技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，但行業(yè)的快速發(fā)展使得光電纜產(chǎn)品的更新越來(lái)越快，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命周期越來(lái)越短。為此公司一方面加快技術(shù)開發(fā)速度，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，另一方面廣泛收集與產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)相關(guān)信息并跟蹤技術(shù)發(fā)展新動(dòng)向，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展與生存。 

         政策風(fēng)險(xiǎn) 

         持續(xù)的調(diào)控政策正對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響，2012 年，中央已明確表示堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，房地產(chǎn)行業(yè)的冬天或仍將持續(xù)。針對(duì)上述政策風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策調(diào)整和形勢(shì)變化，積極應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)內(nèi)部控制規(guī)范提升公司的管理水平、決策科學(xué)性以及策略前瞻性，增強(qiáng)房地產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，把握好現(xiàn)有項(xiàng)目的開發(fā)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 

         財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 

         由于公司光纜、數(shù)據(jù)纜產(chǎn)能的擴(kuò)大，技改項(xiàng)目的投入，由此帶來(lái)一定的資金壓力。公司一方面將加大應(yīng)收帳款的回款力度；另一方面進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通，增加銀行綜合授信額度，保證流動(dòng)資金正常運(yùn)營(yíng)。 

         人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 

         企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才招聘是人力資源管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著公司不斷發(fā)展壯大，各種人才的缺乏日益顯現(xiàn)，為此公司一方面通過(guò)相關(guān)渠道招攬優(yōu)質(zhì)、高素質(zhì)人才，充實(shí)到管理團(tuán)隊(duì)；另一方面堅(jiān)持以人為本、以企為家、員工至上、誠(chéng)信敬業(yè)的理念來(lái)穩(wěn)定人才隊(duì)伍的凝聚力，確保人才資源的延續(xù)性，從而不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。