中興高管：汲取HTC失敗教訓(xùn) 加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作

        北京時(shí)間5月9日早間消息，中興北美業(yè)務(wù)總裁程立新本周在接受美國(guó)科技資訊網(wǎng)站CNET采訪(fǎng)時(shí)表示，中興將從HTC(微博)近期的困境中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，致力于發(fā)展與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，支持運(yùn)營(yíng)商的需求。

        中興已是全球第四大手機(jī)廠(chǎng)商，但中興品牌在美國(guó)的認(rèn)知度并不高。程立新表示：“我們計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)商伙伴更緊密地合作，發(fā)展針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌。”目前已有多家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商以預(yù)付費(fèi)方式銷(xiāo)售中興手機(jī)，而中興正瞄準(zhǔn)美國(guó)的一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商。中興的崛起表明，新興廠(chǎng)商正對(duì)老牌廠(chǎng)商形成沖擊，從而改變了手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

        中興此前曾效仿HTC開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，然而HTC近期的困境已給中興敲響警鐘。程立新表示：“我們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。我們不會(huì)浪費(fèi)錢(qián)發(fā)展消費(fèi)類(lèi)品牌，同時(shí)并未向消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。”HTC已將產(chǎn)品線(xiàn)縮減至少數(shù)幾款關(guān)鍵產(chǎn)品。

        看輕品牌效應(yīng)

        中興希望，到2014年時(shí)在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到5%，而程立新承認(rèn)這一預(yù)期是保守的。如果中興能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，那么將花費(fèi)一定的資金，直接面向消費(fèi)者推廣其品牌。

        程立新認(rèn)為，品牌在當(dāng)前的智能手機(jī)市場(chǎng)中重要性并不是很強(qiáng)。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)時(shí)，價(jià)格是最主要的決定因素，而另一大因素則是操作系統(tǒng)。

        在今年的巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)(MWC)上，中興的品牌隨處可見(jiàn)。而在近期舉行的2012年美國(guó)無(wú)線(xiàn)通信展(CTIA)上，中興的宣傳力度則不是很大。這是由于中興在美國(guó)以外市場(chǎng)的份額更大，而中國(guó)仍是中興最主要的市場(chǎng)。

        根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，去年第四季度，中興在全球手機(jī)市場(chǎng)的份額為4%，同比增長(zhǎng)近一倍，成為全球排名第4的手機(jī)廠(chǎng)商。程立新表示，2011年中興手機(jī)業(yè)務(wù)的規(guī)模相對(duì)于2010年增長(zhǎng)了兩倍。而與一些規(guī)模更大、更知名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)仍是盈利的。

        關(guān)注廉價(jià)手機(jī)

        中興目前已面向美國(guó)一些預(yù)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)商提供廉價(jià)手機(jī)，但尚未在旗艦級(jí)手機(jī)領(lǐng)域取得突破。程立新認(rèn)為，推出旗艦級(jí)手機(jī)是必需的，對(duì)于支持運(yùn)營(yíng)商需求來(lái)說(shuō)更重要。

        他同時(shí)表示，中興的低成本架構(gòu)使該公司能售出更多手機(jī)。去年中興推出了13款新手機(jī)，而今年已推出了4款。其他一些手機(jī)廠(chǎng)商正在削減每年推出手機(jī)的數(shù)量。中興希望依靠產(chǎn)品本身，而不是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升消費(fèi)者認(rèn)知度。

        中興也在發(fā)展LTE產(chǎn)品。程立新估計(jì)，今年中興在美國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品中有10%將與LTE有關(guān)，包括移動(dòng)熱點(diǎn)、手機(jī)和平板電腦等。而明年中興將推出更多相關(guān)產(chǎn)品，配合美國(guó)運(yùn)營(yíng)商LTE網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

        程立新認(rèn)為，中興在美國(guó)最大的挑戰(zhàn)并非缺乏認(rèn)知度，而是跟上運(yùn)營(yíng)商需求的能力。他表示：“運(yùn)營(yíng)商有時(shí)有著非常高的期望。”