華工正源：上半年增長30% 產(chǎn)品延伸到ONT終端

        一邊是運營商電信投資更為理性，一邊是國內(nèi)光器件廠商競爭加劇尤其在低端領(lǐng)域異常激烈——對大部分光器件廠商而言，今年“市場很難做”。

        然而就在這樣的大環(huán)境下，武漢華工正源光子技術(shù)有限公司（下稱“華工正源”）今年上半年實現(xiàn)了30%的銷售收入躍升，并在海外市場取得突破。華工正源總經(jīng)理助理張昱在接受專訪時將之歸因于客戶導(dǎo)向的公司體系以及對技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，并且指出光器件市場競爭必然向垂直產(chǎn)業(yè)鏈競爭發(fā)展，垂直整合能力將是廠商構(gòu)筑核心競爭力的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

        同時，他還確認(rèn)華工正源正積極向下游ONT終端產(chǎn)品代工延伸，稱此舉將為其客戶創(chuàng)造更大價值。

垂直整合重塑行業(yè)形態(tài)

        盡管“市場難做”，實際上伴隨國內(nèi)外光纖寬帶建設(shè)進(jìn)程對于光器件的總體需求量仍在不斷增長，無論接入側(cè)還是傳輸側(cè)的模塊市場規(guī)模均呈穩(wěn)步擴(kuò)大之勢。

        造成國內(nèi)光器件廠商普遍“增量不增收”的原因在于，一來相對海外領(lǐng)先器件商大部分廠商仍以封裝、制造、代工為主，收入空間有限；二來低端領(lǐng)域市場競爭激烈，價格仍為主要競爭手段；三來不少廠商盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，以期利用規(guī)模優(yōu)勢拉低生產(chǎn)成本，造成市場供需關(guān)系失衡。除此之外，線纜廠商、系統(tǒng)設(shè)備商的“跨界”發(fā)展也正在擠壓光器件廠商的生存空間。

        對此張昱表示，光器件市場競爭必然向垂直產(chǎn)業(yè)鏈競爭發(fā)展，份額也會朝具備垂直整合能力以及技術(shù)實力的廠商集中，行業(yè)“洗牌”趨勢明顯。

        一方面，光器件廠商可以通過垂直方向的產(chǎn)業(yè)鏈整合來降低產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的協(xié)同成本，從而顯著降低模塊產(chǎn)品的最終成本；另一方面，系統(tǒng)設(shè)備商也越來越傾向于與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、能夠提供全套解決方案的器件商合作。

        張昱告訴記者，在光模塊領(lǐng)域管芯、TO占據(jù)了大部分成本，原先這些技術(shù)都掌握在海外廠商手中，導(dǎo)致高附加值與產(chǎn)能限制。而華工正源通過自主研發(fā)掌握了半導(dǎo)體光電子芯片、TO及蝶型芯片封裝、光電器件耦合、光電收發(fā)模塊的全套設(shè)計、開發(fā)及工藝實現(xiàn)能力，成為具備管芯-TO-器件-模塊垂直整合能力和批量制造能力的器件商，不僅能夠迅速針對市場需求拿出產(chǎn)品，更為節(jié)省運營商網(wǎng)絡(luò)整體擁有成本作出貢獻(xiàn)。

        國內(nèi)一些有資本市場資源或者有基礎(chǔ)規(guī)模的光器件廠商也正積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，“全產(chǎn)業(yè)鏈”成為行業(yè)從低端走向高端的必經(jīng)之途。

上半年收入30%躍升

        今年上半年，華工正源銷售收入大幅增長30%；在海外市場上也屢有斬獲，客戶群進(jìn)一步拓寬并實現(xiàn)了向數(shù)個高端市場的批量供貨，張昱表示。截至目前，該公司已經(jīng)成為SFP系列產(chǎn)品全球發(fā)貨量最大的器件商，在整個PON器件領(lǐng)域也躋身全球前三。

        之所以能夠在一片低潮中繼續(xù)以較高增長引導(dǎo)市場，他認(rèn)為華工正源近年來客戶導(dǎo)向的公司體系轉(zhuǎn)型是根本驅(qū)動力。

        據(jù)介紹，光器件市場一直以來較為封閉，各大廠商都是基于協(xié)議和技術(shù)指標(biāo)來開發(fā)產(chǎn)品。而華工正源近年來則積極以客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)行全面的體系轉(zhuǎn)型，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各相關(guān)環(huán)節(jié)圍繞客戶導(dǎo)向整合資源。從流程上看，也是先進(jìn)行市場調(diào)研，而后根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定公司市場規(guī)劃，再按這一規(guī)劃生成相應(yīng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)規(guī)劃，最終來部署實施。

        在新技術(shù)的研發(fā)上華工正源也一直保持著每年6-10%銷售收入的高投入，并且大力引入高端技術(shù)人才。張昱表示，接入側(cè)該公司已經(jīng)順利推出了10G PON產(chǎn)品，目前正在研發(fā)光器件的混合集成（如以4個10G PON實現(xiàn)40G PON）。傳輸側(cè)該公司40G產(chǎn)品已經(jīng)系列化，100G也正在研發(fā)之中，預(yù)計2013年將推出產(chǎn)品。

        與此同時，以有源光器件為主業(yè)的華工正源通過自主創(chuàng)新也正橫向拓展業(yè)務(wù)邊界。2011年該公司相繼成立了無源器件事業(yè)部與子系統(tǒng)事業(yè)部，后續(xù)將會形成有源、無源、子系統(tǒng)的矩陣式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，結(jié)合垂直整合能力為客戶提供全方位、端到端的產(chǎn)品和服務(wù)。

        張昱進(jìn)一步指出，全球?qū)拵ЫㄔO(shè)如火如荼，尤其“寬帶中國戰(zhàn)略”的實施與推進(jìn)將給從光芯片到系統(tǒng)設(shè)備的整個光通信產(chǎn)業(yè)鏈帶來機會，部分廠商借此將完成跨越式發(fā)展，縱向整合與橫向擴(kuò)充都是華工正源抓住機會的重要措施。

進(jìn)軍ONT 為客戶創(chuàng)造更大價值

        近期有消息稱華工正源計劃進(jìn)軍PON ONT終端產(chǎn)品領(lǐng)域，張昱在采訪中也對此予以確認(rèn)。

        “PON系統(tǒng)設(shè)備成本控制是當(dāng)前整個行業(yè)的焦點，不管系統(tǒng)設(shè)備商還是我們光器件廠商，大家都在想辦法應(yīng)對這個難題。一方面市場有這個壓力，一方面我們也有這個技術(shù)和規(guī)模。”他表示，在光纖接入中ONT成本一直是主要成本，而在ONT中光器件成本也占到了30%，考慮到ONT需求量大、技術(shù)含量相對較低、成本要求高，系統(tǒng)設(shè)備商希望有專門的廠商來協(xié)助生產(chǎn)。

        而華工正源擁有光器件方面長期研發(fā)、生產(chǎn)積累，與各大系統(tǒng)設(shè)備商之間也有著長期良好合作關(guān)系，因此具有進(jìn)入ONT領(lǐng)域的先天優(yōu)勢。針對ONT成本下降訴求，該公司還提出了BOB（BOSA ON BOARD），預(yù)計可降低10-15%的成本。

        據(jù)透露，華工正源目前已經(jīng)與兩家主流系統(tǒng)設(shè)備商達(dá)成戰(zhàn)略合作，一起從事BOB ONT產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)線一期建設(shè)也已完成。

        “我們不會做自主品牌，客戶也是現(xiàn)有的客戶。因為我們進(jìn)軍ONT的定位是更好地與系統(tǒng)設(shè)備商配套，將我們在技術(shù)和方案上的優(yōu)勢與合作伙伴共享，為他們創(chuàng)造更大價值。”張昱如是說