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中天寬帶后來居上,快速崛起成ODN行業(yè)巨擘

摘要:在國內(nèi)光通信領(lǐng)域,中天科技集團(tuán)的發(fā)展極具特色,基于光纖光纜的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),中天科技目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對上下游產(chǎn)業(yè)的全面延伸,打造了其在光通信領(lǐng)域的特色競爭力。

  ICCSZ訊   在國內(nèi)光通信領(lǐng)域,中天科技集團(tuán)的發(fā)展極具特色,基于光纖光纜的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),中天科技目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對上下游產(chǎn)業(yè)的全面延伸,打造了其在光通信領(lǐng)域的特色競爭力。隨著FTTx產(chǎn)業(yè)的快速推進(jìn)和移動寬帶通信的快速布局,中國寬帶產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的大好發(fā)展機(jī)遇,尤其是“寬帶中國”戰(zhàn)略、“三網(wǎng)融合”戰(zhàn)略的出臺更是為寬帶產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的想象空間。中天科技集團(tuán)抓住這一市場機(jī)遇成立了中天寬帶技術(shù)有限公司(以下簡稱中天寬帶),中天寬帶自2009年成立以來業(yè)績逐年快速遞增,迅速成長為三大電信運(yùn)營商ODN產(chǎn)品的主流供應(yīng)商,這些都得益于中天科技集團(tuán)的戰(zhàn)略性投入。

  中天寬帶總經(jīng)理符小東透露,中天寬帶2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過5.5億元(人民幣,下同),2015年公司目標(biāo)是7億元,從目前的中標(biāo)結(jié)果和接單情況來看,完成2015年的目標(biāo)壓力不大。在公司的中長期發(fā)展規(guī)劃上,中天寬帶2025年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元,這一目標(biāo)極具挑戰(zhàn),然而符小東對此卻信心十足。

  未來聚焦四大戰(zhàn)略方向

  從2009年起步到現(xiàn)在短短的6年時間內(nèi),中天寬帶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個市場的全面布局,整體增長勢頭一直保持穩(wěn)定向上,這樣的成績在國內(nèi)市場,尤其對于民營企業(yè)而言并不多見。

  符小東介紹,中天寬帶目前在國內(nèi)以運(yùn)營商市場為主體市場,在廣電市場也取得了不俗表現(xiàn),業(yè)績持續(xù)不斷攀升;在海外市場中天寬帶一直保持著每年翻一番的增長勢頭,預(yù)計(jì)未來5年仍將保持這樣的增長態(tài)勢。

  市場形勢瞬息萬變,尤其是通信行業(yè)市場更是變化迅速,要想在快速變化的市場上取得持久的競爭力,對未來發(fā)展趨勢做出正確判斷,并依據(jù)判斷調(diào)整未來發(fā)展戰(zhàn)略是必然選擇,符小東表示,目前中天寬帶已經(jīng)明確了未來發(fā)展的四大戰(zhàn)略方向。

  首先,從傳統(tǒng)配線箱產(chǎn)品將向智能環(huán)保方向發(fā)展,智能家居、智慧城市等方向的配套組合將是未來的重要支撐,這也是未來企業(yè)發(fā)展的重要增長點(diǎn);其次,從有線接入向無線覆蓋擴(kuò)展,移動通信未來發(fā)展?jié)摿薮?,中天寬帶涉足無線市場正是看到其巨大的潛在空間,中天寬帶計(jì)劃初期重點(diǎn)投入天線產(chǎn)品,未來會向多品類產(chǎn)品延伸;再次,從弱電領(lǐng)域向強(qiáng)電領(lǐng)域延伸,未來中天寬帶將強(qiáng)弱電協(xié)同發(fā)展,開發(fā)出10千伏的開關(guān)柜、箱式變電站等新型產(chǎn)品,從市場和產(chǎn)品兩個方向進(jìn)行擴(kuò)展以全面滿足電力客戶的需求;最后,從生產(chǎn)單一產(chǎn)品向提供系統(tǒng)解決方案過渡,中天寬帶以全系列產(chǎn)品做依托,將目光聚焦于為客戶提供一攬子解決方案,以進(jìn)一步擴(kuò)大整體市場銷售額。

  符小東進(jìn)一步指出,對于中天寬帶而言,未來機(jī)會與挑戰(zhàn)并存,客觀認(rèn)識自身的實(shí)力以及充分了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境是前提。在ODN產(chǎn)品領(lǐng)域,中天寬帶屬于后來者,沒有先發(fā)優(yōu)勢,但這絲毫沒有成為制約中天寬帶快速發(fā)展的障礙。中天寬帶充分發(fā)揮其集團(tuán)公司的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、品牌和渠道優(yōu)勢、專注精細(xì)制造的文化優(yōu)勢以及20多年生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制的積累與沉淀,在三大運(yùn)營商集采投標(biāo)中屢獲佳績,逐步成長為三大電信運(yùn)營商ODN產(chǎn)品的主流供應(yīng)商。在問到市場競爭如此激烈、傳統(tǒng)ODN廠家市場份額不斷下滑的情況下,為什么中天寬帶能夠取得成功,符小東笑言:“中天寬帶起步比較晚,但起點(diǎn)比較高。”

  快速跟進(jìn)新興市場

  由于技術(shù)條件和產(chǎn)品性質(zhì)的限制,寬帶產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭幾乎不可避免,為了避免“紅海”競爭的出現(xiàn),快速把握新興市場需求、發(fā)掘更加廣闊的潛在市場空間顯得尤為關(guān)鍵。為此,中天寬帶積極跟進(jìn),通過與上下游企業(yè)展開合作以有效滿足新興市場用戶需求。

  符小東表示,過去多年來隨著FTTx戰(zhàn)略的推進(jìn),我國城市地區(qū)的光纖發(fā)展經(jīng)歷了一輪高峰;現(xiàn)在,隨著移動寬帶和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向農(nóng)村地區(qū)的下沉,我國農(nóng)村地區(qū)對通信基礎(chǔ)設(shè)施的需求急劇增長,其中對光纖建設(shè)的需求更是增長迅速。從去年開始,中國電信、中國聯(lián)通等就紛紛強(qiáng)調(diào)要加快農(nóng)村市場的光纖到戶建設(shè)。中天寬帶敏銳地捕捉這一市場需求,適時調(diào)整該類產(chǎn)品的產(chǎn)能,對運(yùn)營商的戰(zhàn)略調(diào)整做出了積極響應(yīng),自去年八九月份以來,整體供貨量快速增長,其中長距離皮線纜尾纖的量增長尤為迅速。

  同時,隨著互聯(lián)網(wǎng)上流量的急劇增長,用戶對數(shù)據(jù)中心的需求也在快速提升,成為寬帶市場的潛在重要增長點(diǎn)。符小東表示,在這一領(lǐng)域中天寬帶已經(jīng)積極布局,抓住“互聯(lián)網(wǎng)+城市”的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來將進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品類型,組建專門的數(shù)據(jù)中心市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

  海外市場拓展方面,中天寬帶近年來不斷加大海外銷售力度,銷售額增長速度很快,今年一季度海外訂單的接單量已經(jīng)超過了去年的接單總量,海外市場的需求也是中天寬帶很大的增長點(diǎn)。以越南市場為例,中天寬帶經(jīng)過幾年的積累,今年僅光分路器一類產(chǎn)品就獲得超過5000萬元訂單,市場前景良好。在加大自主出口的同時,中天寬帶還注重與華為和中興等主設(shè)備廠家的合作,通過提高對主設(shè)備廠家的配套服務(wù),進(jìn)一步提升海外市場的占有率。

  值得一提的是,中天寬帶從2013年起開始進(jìn)入天線領(lǐng)域,總投資規(guī)模接近3億元,分3個階段完成。隨著在運(yùn)營商的集采和省采中標(biāo),中天寬帶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了天線產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和交付,天線業(yè)務(wù)開始逐步發(fā)力,天線產(chǎn)業(yè)將成為中天寬帶未來業(yè)績和利潤增長的重要支撐。按照中天寬帶的規(guī)劃,未來5年其天線產(chǎn)品銷售收入的年復(fù)合增長率不低于50%,2025年?duì)I收突破10億元。三大運(yùn)營商每年對天線產(chǎn)品的需求有數(shù)十億元的規(guī)模,中天寬帶未來必將占有一席之地。隨著鐵塔公司的成立,中天寬帶天線產(chǎn)品的市場空間將更具規(guī)模。目前中天寬帶已經(jīng)與鐵塔公司達(dá)成合作關(guān)系,從運(yùn)營商市場向鐵塔公司發(fā)展也是中天寬帶的重要發(fā)展機(jī)遇。

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