走進通信霸主華為：如何在強敵環(huán)繞的海外市場跑馬圈地？

　　ICCSZ訊   大部分中國公司的發(fā)家史，有一條相對清晰的路徑：把大陸作為掘金的重要場所，把上市作為企業(yè)的一個成人禮，并通過資本的運作不斷的進行業(yè)務拓展。

　　但華為，并不是這樣。不管是友商還是對手，對于華為的評價基本一致：技術驅(qū)動型公司，熱衷于做實業(yè)而不是資本騰挪。每年把巨額的資金用于研發(fā)，因此，有著讓對手望而生畏的創(chuàng)新能力。

　　一個比較有說服力的現(xiàn)象是：華為來自海外的營收，已經(jīng)連續(xù)多年超過國內(nèi)市場，最新的數(shù)據(jù)顯示：2014年海外收入整體占比達到了66%。即使對華為有偏見的人，也不得不承認：在一個強敵環(huán)繞的海外市場，愛立信為代表的跨國巨頭早早的確立了自己的競爭優(yōu)勢，而華為，通過和這些巨頭的拼殺而獲得重要的一席之地，非常不容易。

　　現(xiàn)階段，華為正在以一個更加自信和開放的態(tài)度，來和歐洲打交道。比如，每年一期的華為創(chuàng)新日。去年這一活動在米蘭舉行，國外媒體通過創(chuàng)新日了解華為的歐洲業(yè)務，以及對未來趨勢的解讀。今年，華為把活動搬到了德國的慕尼黑。

　　華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉，出席了這一活動，并用英文致詞。華為的眾多合作伙伴，出席了這一活動，其中不乏一些全球頂尖的巨頭公司，比如SAP、沃達豐。經(jīng)過多年的海外市場運作，這些公司已經(jīng)建立了和華為深度捆綁的合作模式。

　　那么，華為是如何在歐洲實現(xiàn)跑馬圈地的?2015年的創(chuàng)新日活動，華為想向海外伙伴傳輸?shù)男盘栍质鞘裁?創(chuàng)新日當天，徐文偉接受了筆者的采訪，利用多個關鍵詞對華為的海外業(yè)務進行了解讀。

　　1，工業(yè)4.0

　　這是一個被頻頻提及的詞匯，發(fā)源地是以制造業(yè)出名的德國工業(yè)界。不過，在徐文偉看來，真正實現(xiàn)工業(yè)4.0落地的國家并不多，中國和德國是屈指可數(shù)據(jù)的幾個國家。

　　不過，對于華為對于工業(yè)4.0的提法，有自己的理解。在接受藍鯨TMT專訪環(huán)節(jié)，徐文偉重點提到了1-2-1戰(zhàn)略。簡單來說就是：1個物聯(lián)網(wǎng)平臺，2種聯(lián)接方式 ，1個物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。

　　按照華為的路線圖，121戰(zhàn)略會是一個拓展歐洲市場的萬能鑰匙，其戰(zhàn)略涵蓋了基礎設施層、應用層和設備層等多個環(huán)節(jié)，并且已經(jīng)在多個領域?qū)崿F(xiàn)了落地。

　　2，智慧城市

　　自從IBM提出智慧地球這一概念之后，在中國市場，已經(jīng)出現(xiàn)了一批打著智慧城市名義的公司，比如神州數(shù)碼、東軟、太極集團(600129,股吧)。此外，一些跨國巨頭也熱衷于在中國的智慧市場掘金，比如IBM，NEC。華為，是為數(shù)不多，把智慧城市做到海外的中國企業(yè)。

　　華為對智慧的理解，有3個層級。比如類似于智慧球場類的典型場景;智慧社區(qū)和園區(qū);智慧城市。不同于一般的企業(yè)做智慧城市，華為針對“智慧”的布局并不是注重宏大的概念，而是基于一個個重要場景的解決，最終目標則是實現(xiàn)智慧城市。

　　舉個例子，阿姆斯特丹就是智慧城市的典范，拿阿賈克斯球場來說，華為的高密Wi-Fi覆蓋全場，53000多名觀眾可同時接入高速網(wǎng)絡，觀眾還能夠用移動終端觀看不同角度的視頻，實時了解每個球星的各種技術統(tǒng)計數(shù)據(jù)，與Facebook等社交媒體賬號進行對接，提供不同的個性化服務。這些人性化的便利與感受就是智慧城市重要的組成部分。

　　除了球場，徐文偉還介紹了一些華為其他的應用場景，比如：機場調(diào)度。

　　3，研發(fā)前移

　　華為在研發(fā)方面的支出，占據(jù)了年銷售收入的10%以上。這一數(shù)字在2014年被進一步放大。有數(shù)據(jù)顯示，過去10年華為研發(fā)投入了300億美金，其中2014年更是達到了創(chuàng)紀錄的66億美元。

　　為什么重金研發(fā)?這和華為的遭遇有關。徐文偉在談到早年華為出海的難題時，第一個提到的就是信任。2000年前后，中國公司對外的形象，是低價和快消品。對于拓展海外市場的華為來說，甚至很難見到客戶，原因是客戶并不信任一家中國公司的技術。

　　在徐文偉看來，開拓歐洲市場，靠的還要是技術領先，低價和贈送是沒用的。之所以提出這個觀點，在于華為從事工作的屬性。歐洲市場的人力和運維成本高，電信設備使用周期長，所以對設備本身價格不敏感，因而企業(yè)特別注重解決方案創(chuàng)新和客戶成功。

　　在被外界認可以后，除了自主研發(fā)，華為開始和越來越多的外企聯(lián)合做創(chuàng)新中心。

　　數(shù)據(jù)顯示，2006年開始，華為就與德國電信等運營商共建聯(lián)合創(chuàng)新中心，此外，華為在歐洲8個國家設立了18個研發(fā)機構，包括無線、微波、芯片、工程、數(shù)學以及美學等領域。參與了25個歐盟的“Horizon 2020”項目，與120多個學術機構進行了合作。

　　此外，華為也開始越來越多的參與到企業(yè)的創(chuàng)新中來，而不是被動的作為一個服務提供商。比如，華為和奧迪的合作，雙方從一開始就進行技術的對接，共同研究對網(wǎng)絡，對模塊對性能指標的要求。因此，華為開始獲得更多的機會。

　　4，5G

　　無論是演講環(huán)節(jié)，還是媒體問答時間，徐文偉都拿出了專門的時間來講5G。按照徐文偉的理解，2G解決了通話問題，3G解決了上網(wǎng)問題，4G解決了移動移動寬帶問題。即將到來的5G，解決的會是連結(jié)問題，這對于華為來說，面臨著更多機會。

　　早在2014年，華為完成超越愛立信成為全球最大的電信設備廠商之后，就已經(jīng)開始全面加速布局更加超前的5G網(wǎng)絡。有消息稱，華為為此投入了6億美金進行研發(fā)。

　　5G時代，華為會參與更多的領域和項目，比如公共安全應急指揮領域。5G之前，中國網(wǎng)絡環(huán)境是上行慢下載快，而在類似于公共安全的監(jiān)控領域，是與之相反的。5G號稱可以做到1毫秒延遲，未來將在更多的領域發(fā)揮作用。

　　結(jié)束語：

　　除了技術層面的創(chuàng)新，徐文偉還提到一個有意思的話題：酒香也怕巷子深，因此，無論是華為終端，還是企業(yè)業(yè)務和運營商業(yè)務，華為也在積極的謀求一些營銷類活動，比如和歐洲球隊的合作。此外，就是華為公司的本地化工作。據(jù)徐文偉透露，華為海外員工，75%是雇傭了當?shù)氐膯T工，這解決了當?shù)鼐蜆I(yè)，同時讓歐洲市場看到：華為是一個真正的國際化的公司。