聯想牽手Juniper 全面進軍網絡和安全市場

　　Iccsz訊 8月23日，聯想和Juniper(瞻博網絡) 宣布在中國區(qū)簽署了一項新的合作協議：聯想從今年第三季度開始將在中國分銷瞻博網絡的產品，以獨立產品或與聯想產品一起的形式銷售給客戶。此前在今年三月份，兩家已經構建戰(zhàn)略合作關系，為企業(yè)客戶和全網規(guī)?？蛻籼峁┫乱淮鷶祿行幕A設施解決方案，現在，這一關系進一步加強了。按聯想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯的話說，23號的這次合作發(fā)布比較低調，但卻是整個IT行業(yè)的重大事件，“意義深遠”。那么聯想+瞻博網絡對于兩個公司分別意味著什么，對中國企業(yè)級IT市場又將帶來怎樣的沖擊?

　　以互補打破兩家瓶頸

　　雖然出席發(fā)布會的瞻博網絡全球高級副總裁兼亞太區(qū)總裁華督宇稱“Juniper是一個小公司”，但不能否認瞻博網絡在廣域網基礎設施領域具有很高的聲望，可以說和思科有一拼，其SDN/NFV產品已經在全球主流運營商網絡中落地。然而一直以來，Juniper在國內市場的聲望難敵思科，加之目前中國國內對于IT設備自主可控的追求，更讓身為國外廠商的Juniper壓力進一步增大。

　　華督宇坦言，中國的網絡規(guī)模早已非昔日可比，再不是把西方的產品或方案簡單拷貝過來就能應對，同時中國用戶對于服務的要求也在不斷提高，廠商的本地化服務水平必須跟上，這些問題都需要通過廠商和用戶構建更加緊密的關系來解決。而作為外國的廠商，能不能得到客戶、政府和企業(yè)的信任，是“我們繞不過的關”。另外在中國市場，Juniper的渠道覆蓋能力也很有限，導致其在中國的前行步伐受到極大約束。

　　不難看出，如果與聯想合作，Juniper面對的難題都不再會是難題，“信任關”可輕易化解，對于中國市場的覆蓋更是會得到極大幅度的擴展，勢必將收益匪淺。此前惠普與紫光聯手打造新華三、思科跟浪潮成立合資公司等，都是基于類似的大環(huán)境和需求而達成的合作，Juniper攜手聯想大致也異曲同工。

　　而對聯想來說，攜手Juniper之后，聯想能夠成為國內少數能夠提供集服務器、存儲、網絡等端到端數據中心解決方案的服務供應商，幫助與提升也是顯而易見。

　　此前收購了IBM x86服務器業(yè)務之后，聯想在服務器、存儲領域的實力得到迅速提升，已成為全球第三、中國第一的x86服務器廠商。但目前大數據、云計算、SDN/NFV讓傳統的IT行業(yè)面貌有很大變化，服務器、存儲、網絡設備正在加速融合，若能力不夠全面，則未來會很難把控市場機會。今年6月9日，在舊金山召開的聯想科技創(chuàng)新大會上，聯想正式宣布數據中心業(yè)務集團(DCG)成立，將企業(yè)級業(yè)務列為其四大核心業(yè)務之一，表明了要為企業(yè)客戶提供全方位數據中心基礎架構解決方案的思路，此為順應潮流之舉。只是在數據中心方案中，網絡和安全是不可或缺的部分，這兩塊卻是聯想的短板，必須補上。而網絡和安全正好是Juniper的強項，所以，雙方的合作在數據中心解決方案層面簡直天生互補。一個合作，能讓兩家的“瓶頸”問題都得到解決，“1+1大于2”的協同效應應該不難實現。

　　聯想的企圖

　　企業(yè)級業(yè)務成為聯想的核心，既是現實所向，也是大勢所趨。從聯想發(fā)布的2015財年年報中可見，相比于聯想集團的其他業(yè)務，其中國區(qū)企業(yè)級業(yè)務的增長表現得十分強勁：該財年聯想企業(yè)級業(yè)務的營收為45.53億美元，同比大幅上升73%，可謂最搶眼的數字之一。再看行業(yè)競爭力，今年上半年，聯想的企業(yè)級業(yè)務增長數字超過了市場平均水平的2倍，底氣顯然很足。

　　而據童夫堯透露，國內傳統IT架構業(yè)務的市場有差不多10.8億左右的生意，未來空間也非常大。具體來說，傳統IT行業(yè)客戶，包括運營商、能源商上半年啟動的集采、醫(yī)療行業(yè)里三甲醫(yī)院的信息化建設帶來很大行業(yè)驅動;各地政府建設數字城市的落地需求、中小企業(yè)購買公有云服務的趨向，以及互聯網企業(yè)如BAT業(yè)務增長帶來的強勁需求，都給中國企業(yè)級市場以巨大推力。既然勢頭這么好，聯想加重企業(yè)級業(yè)務的砝碼當然順理成章。

　　童夫堯毫不諱言：“其實我們對網絡和安全市場的企圖心還是挺大的。因為看過去聯想中國的業(yè)務，我們但凡下決心做的業(yè)務，都是希望能做到市場的第一。”“野心”真是可見一斑。目前聯想表示已經在企業(yè)級領域拉回了不少老客戶，而坐穩(wěn)這個市場的前茅，聯想給自己的窗口時間是三年，“三年內沒有抓住的話，以后也沒有機會了。”童夫堯明確表示，聯想跟Juniper的合作，不會滿足于現有的分銷模式，未來業(yè)界會看到聯想和Juniper的產品會在整個中國的網絡市場占有非常重要的席位，聯想會在中國的網絡安全可控領域“扛起大旗” ，雙方共同的目標，是成為國內數據中心市場的第一。那么如果想到聯想之前收購IBM PC及x86服務器、收購MOTO手機業(yè)務，未來是否將與Juniper之間產生合資或并購事宜，也是值得期待的看點。

        作者：信海光微天下