聯(lián)通混改巨頭的盤算：新型技術(shù)融合是未來(lái)關(guān)鍵

　　ICCSZ訊 聯(lián)通混改的消息已經(jīng)塵埃落定，百度、阿里巴巴、騰訊、京東的參與，堪稱史上最豪華陣容。其中，騰訊投資高達(dá)110億元，百度投資70億元，阿里巴巴投資43.3億元。

　　日前，中國(guó)聯(lián)通在公告中稱，總的募集資金不超過(guò)約617.25億元，用于優(yōu)化4G網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)模突破。14家投資者中，互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)占了8席，還包括滴滴出行、網(wǎng)宿科技等公司。

　　在此之前，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)與騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司合作開(kāi)展業(yè)務(wù) 。不過(guò)，此次入股后更多的細(xì)節(jié)中國(guó)聯(lián)通尚未有披露。

　　8月23日，阿里巴巴相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)表示，非常高興參與中國(guó)聯(lián)通混合所有制改革。“具體詳細(xì)情況，請(qǐng)參考中國(guó)聯(lián)通公告。”

　　另一邊騰訊公司投資者關(guān)系部在回復(fù)本報(bào)記者的采訪郵件時(shí)稱，中國(guó)聯(lián)通與騰訊一直都有合作，比如大王卡。“我們?cè)跇I(yè)務(wù)方面簽訂了框架協(xié)議，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步探討具體細(xì)節(jié)。”

　　中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林分析指出，對(duì)聯(lián)通而言，混改所帶來(lái)的戰(zhàn)略投資不僅帶來(lái)了豐裕的資本注入，為夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力備足了糧草。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，不僅可借此次混改介入電信業(yè)務(wù)的預(yù)期，還可收獲聯(lián)通龐大的客戶群，“借道”意圖明顯。

　　未來(lái)，兩方的合作模式可能會(huì)從大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、政企服務(wù)等著手，這些領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)公司和中國(guó)聯(lián)通存在互補(bǔ)的可能。

　　流量即用戶

　　與互聯(lián)網(wǎng)的如日中天相比，如今的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)足以用冷清來(lái)形容，且漸漸成為了互聯(lián)網(wǎng)的流量管道。近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)從多方嘗試，進(jìn)行新的業(yè)務(wù)探索。

　　去年10月，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合騰訊推出了騰訊王卡，用戶可通過(guò)最少19元/月的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)騰訊系軟件全線免流量。涵蓋的應(yīng)用包括了微信、QQ、騰訊視頻、王者榮耀等，甚至還包括斗魚、熊貓直播等非騰訊系應(yīng)用。

　　隨后，中國(guó)聯(lián)通又聯(lián)合阿里巴巴推出了螞蟻寶卡，其功能和騰訊王卡類似，支付寶用戶使用客戶端線下買單可獲贈(zèng)流量。百度、滴滴、今日頭條等多家互聯(lián)網(wǎng)公司都與聯(lián)通在這一項(xiàng)目上展開(kāi)了合作。

　　看起來(lái)，騰訊、阿里等公司是以較低的價(jià)格批發(fā)了大批流量，然后再低價(jià)賣給用戶，目的在于提高自己公司應(yīng)用的使用頻次和活躍度，從而增加用戶黏性。然而，中國(guó)聯(lián)通大力推廣的流量卡并沒(méi)有給利潤(rùn)帶來(lái)多大增量。

　　這一合作模式在運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司之間屢試不爽，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信也都推出了類似的產(chǎn)品。

　　但是，用戶在使用時(shí)其實(shí)也面臨著門檻。以螞蟻寶卡為例，支付寶根據(jù)用戶綁定的手機(jī)號(hào)碼，判定他是否為聯(lián)通用戶，并分別給予不同的優(yōu)惠。聯(lián)通老用戶必須使用支付寶在線下付款，每一次付款完成后才能獲得聯(lián)通贈(zèng)送的10MB流量，每月最多100MB。

　　資深電信行業(yè)觀察人士馬繼華在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，類似的流量卡實(shí)質(zhì)都是在做跨界營(yíng)銷。運(yùn)營(yíng)商借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，解決了用戶推薦的問(wèn)題，并培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣。但是，一定程度上也會(huì)造成流量資費(fèi)的快速下降。

　　另外，也有分析人士認(rèn)為，支付寶和中國(guó)聯(lián)通都有開(kāi)拓三線以下城鎮(zhèn)地區(qū)用戶的訴求，通過(guò)流量刺激三線以下城市用戶，完成“拉新”工作。目前，一二線城市的移動(dòng)支付滲透率已經(jīng)較高，移動(dòng)支付的下沉正在成為第三方支付公司亟需解決的問(wèn)題。

　　宣布與聯(lián)通合作之前，支付寶基于同樣的目的，也與中國(guó)電信合作，上線了電視紅包項(xiàng)目。對(duì)于支付寶和中國(guó)聯(lián)通而言，三線以下城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量大，且正在完成4G升級(jí)過(guò)程，其目的在于“農(nóng)村包圍城市”。正所謂，聯(lián)通流量需求的背后，實(shí)則是海量用戶。

　　技術(shù)層面合謀

　　與聯(lián)通混改大的方針相比，流量拉用戶的生意簡(jiǎn)直微乎其微。

　　此前，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)分別與騰訊和阿里巴巴成立合作運(yùn)營(yíng)中心，布局開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。兩個(gè)運(yùn)營(yíng)中心按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一支撐和扁平化運(yùn)營(yíng)管理要求來(lái)運(yùn)營(yíng)，分別對(duì)接阿里、騰訊，承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、稽查結(jié)算等工作。

　　有接近聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)商人士向記者表示，聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)不在于C端，在于線下重資產(chǎn)、政企服務(wù)、供應(yīng)鏈渠道和大數(shù)據(jù)。在混合所有制改革后，和互聯(lián)網(wǎng)公司之間可以開(kāi)展更深入的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，無(wú)論是騰訊的微信、游戲，百度的搜索和人工智能，還是阿里巴巴的電子商務(wù)、支付寶等等。此外，例如車聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域也有非常大的想象空間。

　　工信部公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已超過(guò)11億。平均每個(gè)手機(jī)網(wǎng)民消耗的流量高達(dá)1591M，同比增長(zhǎng)125%。顯然，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)數(shù)據(jù)流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)能力和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)提出了更高要求。

　　目前，阿里巴巴已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商建立了戰(zhàn)略合作。合作領(lǐng)域涵蓋了基礎(chǔ)通信服務(wù)、新興領(lǐng)域、信息基礎(chǔ)設(shè)施、營(yíng)銷合作等。

　　值得注意的是，阿里巴巴與中國(guó)電信的合作層面更深，雙方在協(xié)議中稱，還將在電子商務(wù)、安全、云計(jì)算、農(nóng)村渠道、終端和物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)采購(gòu)等更多業(yè)務(wù)上合作。

　　前述運(yùn)營(yíng)商人士認(rèn)為，BATJ互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)都需要依賴基礎(chǔ)的通信能力，運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)處恰好是基礎(chǔ)建設(shè)，二者可以更好結(jié)合。“運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)儲(chǔ)備也很強(qiáng)，未來(lái)共建實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)發(fā)新技術(shù)都可以。還有一點(diǎn)是渠道共享，比如聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳都鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，線下有很重的資產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司都是輕應(yīng)用。這些渠道也可以用作電商、物流業(yè)務(wù)。”

　　不過(guò)，看似美好的藍(lán)圖也需要實(shí)質(zhì)去落地才能實(shí)現(xiàn)。聯(lián)通公告顯示，騰訊總共投資110億元，占股5.21%。另外，百度占股3.31%，京東占2.36%，阿里巴巴占2.05%。對(duì)于如何主導(dǎo)業(yè)務(wù)的融合，又如何調(diào)動(dòng)各家互聯(lián)網(wǎng)公司的協(xié)同，尚沒(méi)有答案。但是，這卻是其決定作用的一環(huán)。

　　從各互聯(lián)網(wǎng)公司的低調(diào)可以看出，由于股份不多，也不會(huì)有很大的話語(yǔ)權(quán)，在合作中更多起到配合作用。馬繼華認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通希望依靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭解決自身的短板難度很大。另外，公司之間文化理念和話語(yǔ)權(quán)的沖突，都面臨著考驗(yàn)。真正的改革和新的融合，將是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。