如何面對印度電信市場亂局？諾基亞華為向左 愛立信向右

  ICCSZ訊 在印度，諾基亞和華為正視圖采取積極的措施，將其業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的電信服務(wù)提供商領(lǐng)域擴(kuò)展至企業(yè)，以尋找新的增長機(jī)會。華為還加大了對印度手機(jī)市場的關(guān)注度，以擴(kuò)大其收入。

  然而，來自瑞典的愛立信繼續(xù)聚焦于電信服務(wù)提供商——作為其全球戰(zhàn)略的一部分，該戰(zhàn)略旨在發(fā)展傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。但在同時，它亦通過運(yùn)營商客戶來為企業(yè)市場提供服務(wù)。

  這種情況發(fā)生在印度電信市場經(jīng)歷密集整合導(dǎo)致電信公司數(shù)量減少的情況下，縮小了設(shè)備供應(yīng)商的商機(jī)。

  印度《經(jīng)濟(jì)時報》報道稱，華為和愛立信受目前的行業(yè)動蕩影響頗大，并且已經(jīng)采取了裁員措施。另一方面，作為其全球計劃的一部分，諾基亞一直在重組印度業(yè)務(wù)，該計劃是在收購阿爾卡特朗訊后啟動的。

  “我們正在將傳統(tǒng)的客戶基礎(chǔ)由通信服務(wù)提供商擴(kuò)大至能源、交通和公共部門等新的垂直市場，這些市場需要高性能的網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)營核心業(yè)務(wù)。”諾基亞印度市場負(fù)責(zé)人桑杰·馬利克(Sanjay Malik)在接受采訪時說道。

  諾基亞首席執(zhí)行官拉杰夫·蘇立(Rajeev Suri)最近告訴印度《經(jīng)濟(jì)時報》，企業(yè)業(yè)務(wù)是其全球增長最快的業(yè)務(wù)，其印度企業(yè)業(yè)務(wù)亦將在較低的基數(shù)上快速增長。

  蘇立隨后表示諾基亞愿意采取收購的方式以加強(qiáng)其企業(yè)業(yè)務(wù)，它此前收購了阿爾卡特朗訊，這在很大程度上使之跨越到電信業(yè)務(wù)以外。

  不過，馬利克表示，諾基亞將持續(xù)關(guān)注運(yùn)營商投資領(lǐng)域?！拔覀冞€與各式各樣的利益相關(guān)方充分合作，以使能向物聯(lián)網(wǎng)和5G等新技術(shù)的演進(jìn)?！彼a(bǔ)充道。

  另一方面，華為如今在印度更加關(guān)注企業(yè)和智能手機(jī)業(yè)務(wù)。該公司的一位發(fā)言人表示，電信行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)開始飽和，而來自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入實(shí)現(xiàn)亦遵循相同的軌跡。

  在印度，華為已經(jīng)運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù)有六年之久，但真正發(fā)力在過去兩三年。

  “印度一直是華為全球戰(zhàn)略中的關(guān)鍵市場。在這里，我們甚至實(shí)現(xiàn)了超過全球整體增速的增長速度，已經(jīng)吸引了超過500家客戶和合作伙伴。”華為發(fā)言人補(bǔ)充道。

  遵循自然年會計制度的華為2017年的印度收入約為12億美元。其中終端業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了大約2.5億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了3000萬至4000萬美元，其余來自電信業(yè)務(wù)。

  不過，這家中國巨頭表示，它正以不同的方式與電信客戶和合作伙伴討論新的機(jī)會：“實(shí)際上，我們已經(jīng)開展有跨領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。電信公司今年在很多領(lǐng)域都有支出，特別是在LTE基礎(chǔ)設(shè)施和云核心網(wǎng)上?！?

  愛立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康(Borje Ekholm)在最近的一次互動中告訴印度《經(jīng)濟(jì)時報》，移動連接是該公司在印度的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域?！拔覀兛梢园l(fā)展連接，無論是移動寬帶，還是智能制造、智慧農(nóng)業(yè)和智慧城市，我們在這里有增長機(jī)會?！彼f。

  愛立信此前曾試圖通過像思科這樣的公司進(jìn)軍企業(yè)市場。然而，尚未看到有任何重大市場成功。

  “我們之前試圖在不同的領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，但很難將它們一起保持下去，所以相反，我們開始專注于連接。我們通過向我們的電信客戶銷售產(chǎn)品來這么做?！滨U毅康說道。

  “我們正與電信公司合作，向制造業(yè)等行業(yè)進(jìn)行銷售。這將足以讓我們真正成功?！彼a(bǔ)充道。