印度電信運(yùn)營商努力提升其APRU

  ICCSZ訊(編譯：Vicki)市場研究公司Crisil的最新報(bào)告，在2016年底R(shí)eliance Jio進(jìn)入激烈的關(guān)稅戰(zhàn)之后，過去兩年市場收入下降了大約4000億盧比(57.6億美元)。 目前此事正在慢慢好轉(zhuǎn)。

  經(jīng)過一輪整合和兩大公司Tata Teleservices和Reliance Communication的消失，就市場份額而言，三家主要的私營公司現(xiàn)在處于類似的基礎(chǔ)上。因此，他們的重點(diǎn)是提高每用戶平均收入(ARPU)。

  印度運(yùn)營商的ARPU最終出現(xiàn)了改善的跡象。 最大的參與者Vodafone-Idea在12月結(jié)束的季度報(bào)告的ARPU為8盧比9(1.28美元)，高于前三個(gè)月的88盧比(1.26美元)。 第二大服務(wù)提供商Airtel的ARPU提高了4%，達(dá)到104盧比(1.49美元)。

  Reliance Jio的ARPU在此期間繼續(xù)下跌，從132盧比(1.9美元)降至130盧比(1.87美元)。 在今年的前三個(gè)月，它進(jìn)一步下滑到126盧比(1.81美元)。 目前RJio為超過3億客戶提供服務(wù)，關(guān)鍵在于其戰(zhàn)略是否會(huì)從收購轉(zhuǎn)向現(xiàn)有客戶的支出增加。

  分析師將印度ARPU的恢復(fù)歸因于三個(gè)主要因素：更高的數(shù)據(jù)使用率; 引入最低補(bǔ)給計(jì)劃; 參與者之間的市場份額差距縮小，定價(jià)不那么激進(jìn)。

  印度電信監(jiān)管局(TRAI)的最新報(bào)告顯示，Vodafone Idea的市場份額為35%，Bharti Airtel占29%，Reliance Jio占25%。Crisil表示：“事實(shí)上，前三大電信公司(電信公司)的收入占比幾乎與市場份額相等，任何以價(jià)格為主導(dǎo)的侵略都可能對所有公司產(chǎn)生負(fù)面影響。”

  印度金融服務(wù)公司Edelweiss的一份報(bào)告顯示：“移動(dòng)寬帶普及率超過50%已使現(xiàn)有客戶群的貨幣化比追逐增量市場份額更有利可圖;隨著Reliance Jio接近其4億用戶門檻，價(jià)格上漲是必然的?！?

  另一個(gè)重要因素是更高的數(shù)據(jù)使用率。 從用戶的角度，Bharti Airtel的月度數(shù)據(jù)使用量在一年內(nèi)幾乎翻了一番，從2017年12月的5.3MB增加到2018年12月的10.5MB。

  為了尋求更高的ARPU，大多數(shù)電信運(yùn)營商已經(jīng)開始淘汰那些沒有以任何有意義的方式為收入做出貢獻(xiàn)的客戶。 他們推出了最低ARPU計(jì)劃，以鼓勵(lì)低消費(fèi)客戶退出。 雖然整體用戶數(shù)量可能會(huì)下降，但希望只剩下有利可圖的客戶。

  經(jīng)過兩年的破壞性數(shù)據(jù)關(guān)稅大幅下降后，電信公司已經(jīng)意識(shí)到他們必須更加注重提高盈利能力。 隨著市場的成熟，價(jià)格大幅上漲的可能性將會(huì)增加。