12月5日·蘇州《銷售與經(jīng)營課程》|共抗嚴(yán)冬，探尋生存與發(fā)展之路

  ICC訊 面臨經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，生存是第一要義；賽道內(nèi)卷加劇，破局發(fā)展才能活下去。基于20多年來與光通信行業(yè)并肩同行的強(qiáng)烈使命感和責(zé)任感，ICC訊石整合產(chǎn)學(xué)研等豐厚資源，借鑒多行業(yè)發(fā)展及企業(yè)管理的一般規(guī)律和典型案例，深度分析研判光通信行業(yè)市場動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，積極探尋行業(yè)的生存與發(fā)展之路。

  臨近年終，復(fù)盤和規(guī)劃是很多企業(yè)經(jīng)營者和銷售人員的必考題，那么我們行業(yè)在歷經(jīng)近兩年的火熱AI需求大增之后，面對(duì)需求不明、國內(nèi)產(chǎn)能大增、內(nèi)卷可能加劇的形勢(shì)下，明年怎么辦？目標(biāo)計(jì)劃如何制定？銷售是保業(yè)績還是保利潤？另外不確定性因素仍在持續(xù)，國際局勢(shì)的變化或?qū)⒁鸬?strong>貿(mào)易戰(zhàn)危機(jī)，CPO新技術(shù)的發(fā)展可能會(huì)在未來取代目前大陸的主力傳統(tǒng)光模塊，都給行業(yè)的未來發(fā)展前景帶來了新的挑戰(zhàn)。凡此種種，無一不時(shí)刻焦灼著行業(yè)經(jīng)營管理者的思緒。

  12月5日，ICC訊石·追光學(xué)院攜手華夏基石重磅推出《銷售與經(jīng)營課程》，闡釋打通客戶增長的全鏈路的工具方法，用年度經(jīng)營計(jì)劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在嚴(yán)冬與內(nèi)卷之下，探究增長的秘訣，學(xué)會(huì)“未戰(zhàn)先勝”的能力。報(bào)名聯(lián)系：付小姐 15012985823（微信）

  主題：ICC訊石·追光學(xué)院《銷售與經(jīng)營課程》蘇州專場

  時(shí)間：12月5日 9:00-17:00（培訓(xùn)期間暢享OSIC 2024的聽會(huì)權(quán)益）

  主辦單位：ICC訊石·追光學(xué)院

  培訓(xùn)地點(diǎn)：蘇州·園區(qū)香格里拉酒店

  環(huán)境優(yōu)美且費(fèi)用合理：2500元/位 (含發(fā)票、中餐)【訊石會(huì)員單位報(bào)名享9折優(yōu)惠，非會(huì)員單位3人及以上組團(tuán)報(bào)名享9折優(yōu)惠】

  咨詢報(bào)名：付小姐 15012985823（微信）；馮小姐 15989420950（微信）。

  小貼士：培訓(xùn)期間暢享同在蘇州園區(qū)香格里拉酒店舉辦的OSIC 2024（第2屆光電智聯(lián)大會(huì)）的聽會(huì)權(quán)益，聆聽智聯(lián)跨界新動(dòng)向，收獲海量人脈和信息資源。

【課程安排】

  課程一：《業(yè)績倍增與銷售管理》-- 打通客戶增長的全鏈路

  【課程目標(biāo)】

  旨在幫助光通信行業(yè)的企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理深入理解和掌握科學(xué)的營銷與銷售策略，提升業(yè)績?cè)鲩L的能力，同時(shí)確保銷售執(zhí)行過程中的高效管理。

  【課程對(duì)象】

  光通信行業(yè)企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等中高層管理人員，尤其是希望提升銷售管理效率、推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的企業(yè)決策者及核心團(tuán)隊(duì)。

  【課程導(dǎo)師】

吳鎧

  華夏基石咨詢集團(tuán)  業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師

  曾擔(dān)任兩家上市公司營銷總經(jīng)理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績10倍增長

  20年企業(yè)營銷管理咨詢與營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于鍛造營銷鐵軍

  多家媒體獨(dú)立撰稿人，并著有系列營銷叢書

  授課風(fēng)格：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性；語速穩(wěn)健。以案例分析、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！

  曾服務(wù)過的客戶：

  - 美的日電、美的廚電、美的照明

  - 老板電器

  - 顧家家居

  - 箭牌衛(wèi)浴

  - 華潤三九

  - 仁和藥業(yè)

  - 萬孚生物

  - 海南椰島《營銷組織變革》、《營銷模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊(duì)伍管理》

  - TCL電子

  - 仕佳光子

  課程二：《抓機(jī)會(huì)，求增長，建能力》-- 用年度經(jīng)營計(jì)劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

  【課程對(duì)象】

  重點(diǎn)聚焦急需市場突破的成長型企業(yè)：抓住行業(yè)機(jī)會(huì)、尋找市場突破口、開辟增長新曲線、優(yōu)化管理體系、建立人才梯隊(duì)，構(gòu)建基礎(chǔ)管理體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  適合對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人資總監(jiān)、職能部門總監(jiān)

  【課程目標(biāo)與收益】

  ? 全面了解市場最前沿管理理念和優(yōu)秀企業(yè)最佳實(shí)踐；突破固有認(rèn)知，啟發(fā)企業(yè)增長突破新思路；

  ? 獲得運(yùn)用戰(zhàn)略思維工具捕捉市場風(fēng)口、發(fā)現(xiàn)匹配自身資源能力獨(dú)特機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長的關(guān)鍵能力；

  ? 獲得系統(tǒng)化增長戰(zhàn)略規(guī)劃、增長策略全面落地的實(shí)效方法，掌握以經(jīng)營為導(dǎo)向高效構(gòu)建管理體系、系統(tǒng)發(fā)育企業(yè)各項(xiàng)管理職能的策略方法

  ? 實(shí)戰(zhàn)教練輔導(dǎo)，課上學(xué)完，課下著手應(yīng)用，立竿見影、即時(shí)見效。

  【課程導(dǎo)師】

邢雷 華夏基石集團(tuán) 高級(jí)合伙人/副總裁

  ? 中國科學(xué)院工業(yè)與組織心理學(xué)博士

  ? 中國人民大學(xué)MBA

  ? 南京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)學(xué)士

  * 20余年管理咨詢一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入服務(wù)各類企業(yè)，在多專業(yè)領(lǐng)

  域深耕，與數(shù)百位企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人共學(xué)、共創(chuàng)、共謀，長年

  陪伴多家公司成長、躬身扎根企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐。

  * 兼任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、東北大學(xué)、中國政法大學(xué)等多所高等院

  校客座教授、碩士研究生校外導(dǎo)師，上市公司獨(dú)立董事。

段皎

  ? 華夏基石管理咨詢集團(tuán) 業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師

  ? 華夏基石健康型組織研究院 秘書長

  ? 10年企業(yè)管理實(shí)務(wù)，8年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，先后任兩家上市公司HRD

  ? 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA

  專業(yè)與專長

  ? 高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)與文化氛圍打造

  ? 戰(zhàn)略管理體系建設(shè)與組織績效管理

  ? 組織健康度（OHI）測量與改善

  ? 人力資源管理體系搭建與人才梯隊(duì)建設(shè)

  什么樣的銷售是合格的銷售？如何選拔優(yōu)秀的銷售？如何形成標(biāo)準(zhǔn)化的打法和動(dòng)作，并通過管理形式監(jiān)督執(zhí)行？想要構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)和同舟共濟(jì)的經(jīng)營體系的企業(yè)高管及銷售高管，誠邀報(bào)名本系列課程，與知名咨詢講師攜手共進(jìn)，探索增長與管理的奧秘。