海爾孤軍奮戰(zhàn)
日本市場(chǎng)多年,其首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼?jīng)深有感觸地說(shuō),世界上沒(méi)有比
日本用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求更苛刻了。而在如此苛刻的消費(fèi)者檢驗(yàn)之下,另一家中國(guó)企業(yè)
華為憑借對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的理解,以及強(qiáng)大的研發(fā)與
深度定制能力,實(shí)現(xiàn)了
終端領(lǐng)域的全線
突破。
日本市場(chǎng)“一票”難求
日本手機(jī)市場(chǎng)由于獨(dú)特的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),一向是本土廠商的天下。
日本是典型的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。手機(jī)廠商的每款機(jī)型只能與特定電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)搭售,一般是運(yùn)營(yíng)商向手機(jī)廠商購(gòu)買(mǎi)手機(jī)再批發(fā)給渠道,并最終到達(dá)消費(fèi)者。而由于用戶ARPU值普遍較高,運(yùn)營(yíng)商一般給予
終端很高的補(bǔ)貼,因此,相對(duì)
日本國(guó)民的收入,其手機(jī)非常便宜。這加快了
日本用戶更換手機(jī)的速度,并形成了運(yùn)營(yíng)商每季都會(huì)扎堆推出眾多新機(jī)型的情況。
日本也是全球最早開(kāi)始商用3G的市場(chǎng),3G業(yè)務(wù)也最為成熟,手機(jī)錢(qián)包、手機(jī)電視、手機(jī)郵件、在線多媒體娛樂(lè)、3D游戲及天氣預(yù)報(bào)等服務(wù)深入人心,這也形成了
日本手機(jī)消費(fèi)折疊機(jī)、大屏幕風(fēng)行的局面。
日本手機(jī)很多業(yè)務(wù)應(yīng)用是和運(yùn)營(yíng)商共同合作開(kāi)發(fā)的,合作相對(duì)穩(wěn)定,外來(lái)廠商難以進(jìn)入,
日本本土手機(jī)廠商非常注重新技術(shù)的研發(fā),也往往能夠很快地適應(yīng)民眾需求和電信服務(wù)的變化,從而為“外來(lái)者”進(jìn)入這一市場(chǎng)樹(shù)立了天然的藩籬。
華為多款重量級(jí)產(chǎn)品勁吹“中國(guó)風(fēng)”
在這一背景下,
華為近期在
日本市場(chǎng)取得的全系列
終端產(chǎn)品
突破顯得難能可貴。
在
華為的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品移動(dòng)寬帶
終端上,據(jù)全球五大市場(chǎng)調(diào)查公司之一的GFK最新報(bào)告,
華為已連續(xù)兩年占據(jù)
日本上網(wǎng)卡市場(chǎng)的半壁江山。
華為新一代無(wú)線寬帶產(chǎn)品E5在
日本的上市,更夯實(shí)了
華為上網(wǎng)卡產(chǎn)品的高端地位。
華為終端深度定制模式突破日本市場(chǎng)
通過(guò)與
日本運(yùn)營(yíng)商EMOBILE的成功合作,E5一經(jīng)登陸
日本便引起轟動(dòng),賣(mài)場(chǎng)廣告甚至以“掀起革命”來(lái)形容它的地位。E5
日本版被命名為“PocketWI-Fi”,支持WCDMA及HSPA,最高下行速率達(dá)到7.2Mbps,可通過(guò)Wi-Fi實(shí)現(xiàn)游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、iPod等支持Wi-Fi功能的數(shù)碼
終端同時(shí)接入互聯(lián)網(wǎng)。因其攜帶方便,功能強(qiáng)大,EMOBILE非??春肊5在
日本市場(chǎng)的前景,并積極與Sony和Nintendo等討論
華為無(wú)線貓E5的捆綁銷(xiāo)售方式。
在無(wú)線數(shù)碼相框上,
華為近日憑借MMC255u,首度牽手
日本第三大運(yùn)營(yíng)商軟銀。在今年
日本東京的SoftBank夏季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,CEO孫正義親自為公眾演示了
華為UMTS數(shù)碼相框產(chǎn)品,由于
日本家庭市場(chǎng)的熱切需求和SoftBank卓有成效的市場(chǎng)策略,產(chǎn)品在
日本市場(chǎng)上市后,銷(xiāo)量一路攀升,一度供不應(yīng)求,目前月銷(xiāo)量已超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。該產(chǎn)品也引起了
日本最大的運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo的青睞,其于2009年11月10日發(fā)布了20款2009年冬季和2010年春季款手機(jī)的同時(shí),還發(fā)布了由
華為定制的數(shù)碼相框“PhotoPanel02”。
在手機(jī)方面,
華為U5509及U1309等產(chǎn)品被EMOBILE相中,成功打入
日本市場(chǎng)。事實(shí)上,EMOBILE在
日本銷(xiāo)售的產(chǎn)品中,超過(guò)70%來(lái)自
華為終端。這充分說(shuō)明了EMOBILE對(duì)
華為的認(rèn)可。
深度定制模式獨(dú)辟蹊徑
從3G市場(chǎng)的整體情況來(lái)看,“
終端定制”已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)、降低運(yùn)營(yíng)成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在分析諾基亞退出
日本市場(chǎng)原因時(shí),其中重要的一點(diǎn)在于無(wú)法響應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的定制需求,拿全球適用機(jī)型,認(rèn)為可以“包打天下”但最終鎩羽而歸。而“傾聽(tīng)客戶、靈活定制”恰恰是聚焦于運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的
華為的優(yōu)勢(shì)所在。
華為在
日本市場(chǎng)的不斷
突破僅僅是
華為全球戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。作為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,
華為一向堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,提供快速、靈活的端到端定制服務(wù),切實(shí)詮釋對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的理解,幫助運(yùn)營(yíng)商提升競(jìng)爭(zhēng)力,這是
華為在
終端產(chǎn)品領(lǐng)域取得全球成功的關(guān)鍵所在。
目前,
華為終端服務(wù)于全球470多個(gè)運(yùn)營(yíng)商。在全球排名前50的運(yùn)營(yíng)商中,
華為移動(dòng)寬帶
終端產(chǎn)品已成功進(jìn)入了包括沃達(dá)豐、T-Mobile、英國(guó)電信、西班牙電信(Telefonica)等在內(nèi)的48家運(yùn)營(yíng)商,并保持良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)
華為還是全球最先為運(yùn)營(yíng)商提供HSPA+移動(dòng)寬帶
終端的廠商,其為亞太、歐洲運(yùn)營(yíng)商定制的產(chǎn)品今年已正式商用。
以技術(shù)為核心DNA,不斷追求以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新,
華為所代表的中國(guó)力量無(wú)疑已在以
日本為代表的高端市場(chǎng)彰顯了強(qiáng)大的影響力。成功絕非偶然,成功也不會(huì)停滯。